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第1章 黎佳妮(第2页)

整理好个人卫生,黎佳妮主动坐在自行车的后座,让周景载着回家,她的一双小手,很自然的环抱在周景的腰上,俏丽的面脸,就贴在周景的背上,眼睛微微眯着,很是惬意的样。

这个不经意的动作,却让周景心里微微一暖,前世的他历经商海浮沉,人间冷暖,唯一不变的,就是和黎佳妮之间这份从幼年时期一直延续的感情,这让他感觉到很踏实,也对自己新的人生,多出一份归属感。

“佳妮姐,听说你的店最近出了点问题,销量不好?”

周景骑着自行车,很认真地问道。

黎佳妮嗯了一声,蹙起秀眉,有些苦恼地道:“生意难做哦,我开店的那条小街,这一个月忽然新开了两家服装店,原本我店里的一些老客户资源,也被抢去了大部分,现在生意是越来越差了,我都想关掉算了。”

周景摇了摇头,轻声劝解道:“别啊,慢慢来,总会变好的。

前些日,我不是买了几本服装杂志给你看吗?你看过没?”

黎佳妮点点头,不解地道:“看了啊,怎么了?”

周景笑笑,继续道:“有没有什么想法呢?”

黎佳妮歪着脑袋想了想,迟疑道:“衣服很漂亮,不过就是价格太高,不够平民化。

如果放到我的小店卖的话,单单是进货成本就足以将小店压垮了。”

“那你想卖还是不想卖呢?”

周景笑道,继续循循善诱。

黎佳妮把目光投向远处,怔怔地出神,一副心事重重的样,不知在想些什么,半晌,她忽然幽幽地叹了口气,有些泄气地道:“想也没用啊。”

周景微微一笑,回头道:“不一定,我倒是可以提供一些建议,当然,也要看你有没有胆量去做了。”

黎佳妮觉得有趣,扬起俏脸,笑眯眯地道:“小景,难道你会做生意不成?”

“我不会做生意,但是我有商业头脑。”

周景一只手扶着车头,一只手点了点自己的脑袋,说着这话,连他自己都觉得有趣的很。

谁能想到,那个一手将他带入商界的女强人,此时竟然需要在这些问题上请教他?时间的还原,让这一切,都充满了戏剧性,他很喜欢这种感觉。

“那你说说。”

黎佳妮拿手摆弄着裙摆,有些娇慵地道。

周景笑笑,开始了长篇大论:“其实这里面最大的一个问题就是成本,成本这两块,我更愿意分成两部分,一个是运营成本,一个则是机会成本。

眼下以小店的规模来看,运营成本是个大问题,由于运营成本过高,我们不可能和商场方面同等竞争,和其他同类服装店相比较,也没有任何优势,那么,你现在要做的,并不是强化店面装修等,而是加强小店核心竞争力的培养,这种核心竞争力,就是衣服的样式以及其成本控制。”

黎佳妮听的似懂非懂,赶忙追问道:“那么机会成本是什么?”

周景没有直接回答,而是反问道:“佳妮姐,你有听说过连锁经营吗?”

黎佳妮蹙起秀眉,美眸闪过一丝迷惘之色,轻声道:“听说过,但不是很了解。”

周景骑着自行车,拐过路口,轻笑道:“这其实是个很简单的概念,提倡的是一个品牌竞争的概念,我们要做的,就是强化这个概念,打造属于自己的服装品牌。”

黎佳妮有些动心了,却迟疑着道:“想法很好,但要真正做到,谈何容易!”

周景却是一副胸有成竹的样,蛮有把握地道:“说起来很难,但是实际操作却并不复杂,连锁经营主要要做的就是统一品牌经营,统一形象,统一价格等等,你的服装店我有去看过,最大的一个问题就是货物杂乱,以及价格混乱,没有直观的竞争力。”

“那该怎么做?”

黎佳妮神色讶然,吃惊地问。

周景耸耸肩,笑着道:“这就是我给你看那两本服装杂志的目的了,目前阶段,以我们的基础来看,是没办法进行自我设计的,那么只能借用样板服装稍稍改良,进行自我品牌定制。

一旦可以控制住成本,我们完全可以形象直接的核心竞争力,当然,这么做有些冒险,也就是我所说的,要考虑其机会成本,失败或者成功,各占一半比例,就看佳妮姐你是否敢去做了。”

黎佳妮被勾起了兴趣,有些迫不及待地问道:“具体操作呢?”

周景微微一笑,轻声道:“佳妮姐,这些只是基础性的概念,具体的操作细节,我还要再想想,理顺思路之后,会写出一份策划书,你认可以后,就可以去岭南看看,寻找合作厂家。”

黎佳妮的眸立刻亮了,她用力点头,笑着道:“行,小景,姐姐相信你,过段时间,就去岭南看看。”

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