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第138章 开设专业古董修复工作室（第6页）

-如果在修复过程中遇到任何问题，例如，材料不足、工艺难题等，要及时与客户沟通，并共同商讨解决方案。

-例如，如果现古董的某个部件损坏严重，需要更换新的部件，要及时告知客户，并征求客户的意见。

-邀请客户参与：

-在适当的情况下，可以邀请客户到工作室参观修复过程，或者提供一些简单的修复体验活动，让客户更深入地了解修复工艺。

-例如，可以邀请客户到工作室参观，并为其讲解修复步骤和工艺。

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2处理客户异议的步骤

21倾听和理解

-耐心倾听客户的意见：

-当客户对修复效果提出异议时，先要耐心倾听，不要急于辩解或反驳。

-例如，可以对客户说：“我理解您的担忧，请您详细说明一下您对修复效果的看法。”

-理解客户的感受：

-尝试站在客户的角度，理解他们的感受和期望。

-例如，如果客户对修复效果感到失望，可以对客户说：“我明白您对这件古董非常重视，我们也非常希望能够达到您的期望。”

-澄清客户的具体异议：

-询问客户对修复效果的哪些方面不满意，例如，颜色、质感、形状、结构等。

-例如，可以问客户：“您觉得哪些地方没有达到您的预期？颜色？质感？还是其他方面？”

22解释和说明

-解释修复过程和工艺：

-向客户详细解释修复过程中所使用的工艺、材料和步骤，以及这些因素如何影响最终的修复效果。

-例如，可以向客户解释：“我们使用了传统的榫卯结构修复技术，这种技术可以最大程度地保留家具的原始结构，但由于木材老化等原因，修复后的颜色可能与原件略有差异。”

-说明古董的现状和局限性：

-向客户说明古董的现状，例如，破损程度、材质老化等，以及这些因素对修复效果的限制。

-例如，可以向客户说明：“由于这件陶瓷器破损严重，我们在修复过程中使用了现代材料进行补缺，虽然颜色和质感已经尽量接近原件，但可能无法达到完全一致。”

-提供专业建议：

-根据客户的异议，提供专业的建议和解决方案，例如，重新修复、局部调整等。

-例如，如果客户对颜色不满意，可以建议重新进行上色处理。

23提出解决方案

-协商解决方案：

-与客户协商，提出可行的解决方案，例如，重新修复、局部调整、退款等。

-例如，可以对客户说：“我们可以为您重新进行上色处理，或者对某些细节进行局部调整，您看这样可以吗？”

-达成一致意见：

-在与客户协商的过程中，要尽量达成一致意见，并明确后续的处理步骤和责任分工。

-例如，可以与客户签订一份补充协议，明确重新修复的具体内容、时间和责任。

-提供补偿方案：

-如果客户对修复效果非常不满意，可以考虑提供一些补偿方案，例如，折扣优惠、免费保养服务等。

-例如，可以对客户说：“为了表达我们的歉意，我们可以为您提供一次免费保养服务，或者在下次修复时给予您一定的折扣优惠。”

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3案例分析与经验分享

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