这个黄芪分几等？他们几个押货的小子根本没研究过。
甚至就连何晓梅都不知道，她只是觉得他们的黄芪不管泡水还是炖汤，喝完都很舒坦。
“一等品。”
干货，圆柱形单条，顶端间有空心，表面灰白，质硬而韧。
断面外层白色，中间呈淡黄色，有粉性，有生豆气。
无根须、老皮、虫蛀、霉变。
将一小节黄芪放入杯中，倒入热水，还没有入口，就已经能闻到味道。
轻抿一口，味甘。
一等品足足的，甚至有点特等了。
听到这话，本就站着的几人都激动了，忍不住向掌柜那边走了两步。
还是何晓梅比较淡定，“掌柜的有意存些黄芪？”
要是不想卖，兜这么一大圈子干什么？何晓梅看着这人，笑得很是谦虚，可生意人的脑子已经转起来。
第一步，敞开心扉，表明来意。
“您看，您一眼就看出我们是大白给。
我也实话实说，这次来就是想打开京城这边的市场。”
李掌柜只是点头，并不接话。
第二步，展现自我，一定哭穷。
何晓梅接着说，“我们穷啊，您可能不知道。
在我们那儿，一年交完税粮，剩下的粮食将将巴巴够能活到第二年秋收。
干旱，缺水，到处都是山，干什么都难，都不方便。”
第三步，表达决心，展示信心。
“可我们那儿的人不怕吃苦。
我们能爬山，能为了这个黄芪日日守在地里，操心黄芪要过操心自己的孩子。
只要能挣钱，能过上好日子，让孩子吃饱饭，我们都不怕吃苦，”
说着，还寻找认同感，“对不对？”
初三几人都赶紧点头。
东家说得对，他们确实不怕吃苦，只要能挣银钱，别说日日守着地，就是晚上黄芪怕黑，他们都能哄着。
第四步，专业，专业！
品质为王。
“而且，我们百涛很适合种植黄芪，您也看到了，这黄芪的品质，只要您用我们的黄芪，不管是入药，还是炖汤，那都是顶顶好的。
再一个，这个黄芪您是第一个顾客，我们指定是给您便宜一些。”
李掌柜让这四步迷魂汤灌得笑出声。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。