夏完淳回到酒店，顾启姬外出应酬，庄子固单独在酒店。
庄子固负责开拓东昌省银行系统市场，“咱们公司有两家银行没能入围选型。
这两家银行过去几年每年都有采购咱们公司的不间断电源。
今年没有入围就没法采购咱们公司的产品。”
“今年没能入围那家银行选型。
我们争取明年能入围选型。
客户不能丢，必须继续维护。
我会让公司给你必要的扶持。
不会让你利益受损。”
庄子固达到目的，就去歇息。
夏完淳没睡意，等顾启姬回来商量事情。
顾启姬十一点多才回酒店，“我今天去见中海银行的财务。
此次中海银行招标有十一位投票委员，财务有一票。
不过她得听行长，没法自己做主。”
财务这是拒绝支持兴明电气。
截止目前，顾启姬接触八位委员，都是这种说辞。
“能够有投票权都是些什么人？”
“一般搞技术总工会派两三位参加采购，财务、审计一两人，纪委一人，市分行代表若干，有些机动名额。
一般高管不会真正参加采购小组，只会在幕后操控。”
顾启姬又介绍她接触这些有投票权招标委员的情况，以及兴趣爱好，立场观点。
“这些人里面真正行长的亲信是哪几位，有没有人能给行长递个话、提个醒？”
“亲信有三位，采购中有一位、财务、市分行代表中有一位。
这三位在明，我收到一个消息，采购里面有一位在暗的亲信，最为说得上话。”
夏完淳点头，没说话，反而陷入思考。
顾启姬耐心等着，夏完淳把烟掐灭。
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