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第二十四章 离自己的目标又近了（第2页）

记得96年代省城开发的一座五金建材城，当时售价差不多1000多一点，现在自己去了解了一下，也有7000左右，说明投资回报率很高，每年收收房租都是一笔不小的收入。

刚开始公司害怕陈年没有经验，第一次面对这么多人会怯场，还问他要不要由公司经验丰富的老员工来介绍。

陈年第一时间就拒绝，说这个让自己来没有关系。

凭借着自己几十岁的灵魂，忽悠他们….不….是向他们介绍不是小菜一碟。

我都可以讲两个小时不带重样的。

既然客户是陈年带过来的，公司也没有反对，既然自己有信心，公司也就支持他。

当然了该做得准备还得准备，这么多的客户，来都来了因为失去了太可惜，还是叫几个老员工在旁边等着，万一陈年卡壳了，就立马过去救场。

等全部人员到齐之后，陈年拿起话筒开始他的表演。

“大家好，我叫陈年，是…….我们项目的优势在……”

陈年把自己准备的说辞全部条理清晰的讲了出来。

很多还是以前公司介绍里面没有的东西。

比如过多长时间，哪里哪里大概会有什么规划，过几年后这一带大概会发展到什么程度……。

这比公司标准的说辞还要有吸引力。

其他同事听着都张大了嘴巴。

（）;（）　　连刘宁都觉得很意外，这个陈年像是刚参加工作的吗？简直比自己这个老手还要老手。

见陈年讲解的效果那么好，大家也就放下心来，准备后续的接待工作。

大约十来分钟后讲解完毕，陈年还让大家有什么疑问的，可以现场提出来，由他来做解答。

陆续有客户提出了一些问题。

“请问这里以后真的会有你说的那么好吗？”

“以后如果我们自己不用，是否可以委托给公司进行管理？我们要长期在外面做生意。”

“全款有没有优惠，还有贷款首付是多少，利率高吗？”

…….

问题问了很多，但基本上普遍关心的就那么几个。

后期增值、贷款事宜、优惠力度、什么时候开业。

陈年也一一和大家做了解答，陈年解答有理有据，不像是睁着眼睛说瞎话，加上之前大家很多都认识陈年，信任度本来就有，所以大家听了之后，都表示满意。

自己是站在十几年后的角度来回答这些问题，如果谁不满意，可以叫他过来，我单独给他讲上三天三夜，公共卫生间哪边是男的那边是女的都给你整的明明白白。

讲解和问答环节完毕之后，公司就组织大家到工地现场参观，有些人不愿意过去的就在展厅里面等。

等这些流程走完之后，陈年再次向大家说明，现在有意向的可以去登记预交定金。

刚说完就有好几个准备去填写资料交定金，他们知道越早下手，可以挑到更好的位置。

两个小时之后，交了订金的总共有30多个，陈年知道这些肯定有一部分会退掉，也有一部分人现在没有交，以后还会要，但是有将近一半的人交了钱，到最后肯定也是很高的成交率。

到了午饭时间，陈年就带着大家到附近的饭店吃饭。

饭后上车的时候，还给每个人发了一个印有项目LOGO的保温杯。

这是陈年提前叫公司准备好的。

陈年回头又一次看了一下数据。

心里想着离自己的目标又近了。

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