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第1章 穿越富人的针眼（第2页）

所谓的销售其实就是你的自信的一种传递，你的自信，你对你自己的产品，自己的公司，对你自己的这种自信传递给了客户，觉得买你的东西一定能够帮到他，所以他才会选择购买。

所以我从来没有见过一个不自信的人可以成功的。

一定要学会自信，一定要拥有种自信的能力，其实每一个人都天生自信的，只是你自己觉得你没有自信，当他去向别人卖传真机的时候，对方说这个是什么东西我不知道，他说你可以给别人传文件，他说我的客户都没有这个东西，我传给谁，就是那个时候是很难的，非常难的。

然后呢，清崎做了一会儿就没有自信了，就不想干了，因为产品卖不出去啊，然后零底薪啊，赚不到钱啊，但是这个时候他去找富爸爸，他富爸爸就给他说一句话，清崎，你知道你为什么今天产品卖不出去吗？清崎，你知道你之前为什么不成功吗？他说为什么？

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然后他富爸爸跟他说，因为你被人拒绝的次数太少哇，清崎一听懵了，怎么会被人拒绝次数太少，每天被n多客户拒绝。

然后他付话说，全天下最成功的人，恰恰都是那些最被人拒绝的人。

举个例子，今天佛祖很厉害，佛祖很成功，他开创了一个宗教，然后呢，25oo年，但是请问佛教信徒有多少人，不好意思，也只有那么两三亿，那换句话讲，整个全球有多少人，有6o多亿人都在拒绝的佛祖，所以他成功了。

任何一个伟人都是有正面就有负面两面性，你今天搜索马云，你今天搜索史玉柱，你今天搜索李嘉诚，负面永远比正面更多。

换句话讲，并不是所有人都是认可他们的。

所以，他告诉清崎说，你是被人拒绝次数太少，你今天被人拒绝了，你就没有信心了，但是你被人n多个拒绝以后，你会从拒绝里面看到希望。

然后呢，亲戚说那怎么办？他说你应该去找一份工作，能够让你每天最少被1oo个客户拒绝的，因为当时青奇是做面对面的推销，每天最多拜访五个客户，最多也就被五个客户拒绝，然后青奇怎么办呢？你知道吗？青奇去做了一个电话营销的工作。

他兼职啊，晚上的时候就做了。

一个电话营销的工作，然后呢，就是给别人做慈善捐款，打电话给陌生客户，让客户捐款，然后呢，这种工作怎么听怎么像一个骗子的工作，所以当他给客户打电话的时候，很多客户都会拒绝的，都会骂他神经病。

然后清崎一天要打上百通电话才休息，每天白天正常去公司上班，晚上自愿去一个慈善的机构加班，然后要打1oo通电话才下班，而且站着打电话，然后呢，天天被人拒绝，天天被人拒绝，天天被人拒绝，结果你知道吗？当亲戚被人拒绝了整整一个月以后，他突然刚开始被人拒绝很难受，又被人拒绝很没有信心，当被人拒绝多的时候，清崎觉得无所谓了。

他突破了一个东西，你们知道突破了什么东西吗？

这个东西被清崎称为叫做穿过富人的针眼。

叫做穿过富人的针眼。

就是想让一个穷人变成富人，就好比一个骆驼穿过针眼，这是用基督耶稣的话叫窄门，你们知道那个窄门是什么吗？

销售的第三个核心。

就是那个窄门，就是那个尊严，你之所以今天还是97的人，你还没有穿到3的那一边，就是因为你无法突破这个窄门。

甚至，你根本都不知道有窄门这个东西，那个窄门是什么东西，你知道吗？

这是一个非常大的秘密，周老师就是因为找到了这个秘密，瞬间成为了一个级厉害的销售员。

知道这个秘密是什么吗？

这个秘密叫做意思，好意思和不好意思。

好意思和不好意思，当你越好意思的时候，对方就会越不好意思，当你越不好意思的时候，对方就会越好意思。

也就是说，你们有没有现，当我们不好意思跟客户销售的时候，客户就好意思拒绝我们，我们越不好意思，对方越好意思，但是你们有没有现，我们越好意思销售的时候，对方反而会不好意思，我们越好意思，对方就会越不好意思，所以你们知道吗？我这样举个例子吧，你们有没有？呃，遇到过这样的朋友，每次吃饭买单一定是你买单，他从来没有买单，但是你跟他在一起，你不买单，你反而会不好意思，他不买单，他会非常好意思，你没有遇到过这样的朋友吗？我有遇到过很多这样的朋友。

呃，换句话讲，就是两个人的磁场啊，就是此消彼长，知道什么意思吗？

还是那句话，你越好意思，对方越不好意思，你越不好意思，对方越好意思，当你不好意思对对方销售的时候。

对方就会好意思拒绝你，当你好意思跟对方销售的时候，对方反而不好意思拒绝你。

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