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第37章（第2页）

转身微笑递给蓝宁，蓝宁接过来，说：“谢谢时老师。”

同学们在大快朵颐之时，还抓紧时间学习知识。

蓝宁坐在时维身边感叹：“时老师你课堂上说的‘麦记’和‘利华美洁’这种外企在打开中国市场的过程，这简直是让中国人上了一课什么叫市场营销。”

时维对她笑：“你说的对。

“

有学生反驳讲：“时老师，我来自东北农村，我们那里就没有‘利华美洁’的‘飘扬’洗发水和麦记的快餐店。

但我们有‘美达’的可乐比得过美国的可乐。”

有别个学生问：“我们的可乐比洋可乐差吗？”

头先的学生摇头：“一点都不，两种我都试过。”

严宥然在旁讲：“可我们这里看不到不比洋可乐差的‘美达’可乐？”

蓝宁“吸溜吸溜”

吃着粉丝，来不及擦嘴，就开一句玩笑总结：“因为我国的发达城市就是崇洋媚外，资本家才能夹着皮包又来了。

他们去了中国农村，会不适应的。”

大家都笑，时维瞅住蓝宁笑，蓝宁调皮地眨眼睛。

时维一说话，所有同学又都不发言了。

他说：“中国市场错综复杂，消费结构千变万化，国外品牌首先要选择的，是拥有他们熟悉特性的市场。

就是你们看到的洋品牌面向一线城市铺货。”

蓝宁惯会触类旁通，问：“为什么刚才那位同学讲的饮料没进一线城市呢？”

时维蹙了蹙眉，身体板正，沉吟许久。

他不常有情绪激烈的表情，什么都淡淡的，用严宥然的话说——“这是具有两袖清风的知识分子气质，大隐隐于市。”

但他这天是真的蹙紧了眉，而后才又讲：“研发、资本、供应链、包装等等缺憾，我们的实力不够。”

所有的学生会跟着他一起生出这种忧患的意识，但时维又舒展了眉，讲：“其实我们的企业并没有因此失去创造方式方法的主观能动性。

消费能力最强的沿海城市被占领，怎么办？”

他在油腻腻的桌面上用修长干净的手指画了一个圆圈，圆圈辽阔，而且圆满。

他讲：“二十世纪最伟大的营销大师毛泽东教育过我们一条在中国百试不爽的营销真理——农村包围城市。”

哗！

蓝宁在心中咀嚼，让自己尝试去解读。

这条真理，实在可爱，可爱得而又有历史感。

但背后顶沉重。

好在师生用餐气氛融洽，时维的话让大家思考过后，真诚发笑。

时维随和，间隙，还同店里的外来务工小老板闲聊。

他见此间店小人多，众食客排队极不方便，影响了周转率，便建议小老板学习便利店的关东煮，划整为零，以两三件食材的小份出售，还鼓励顾客用自家饭盒来买外卖，经济又卫生，顺便降低了包装成本。

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