姚福端起茶盏，抿了一口，好奇的看着刘瑾，疑问道：“刘姑娘有什么法子？”
“姚掌柜，顾客来贵酒楼用膳时，请问贵酒楼在上主菜之前，有没有提供一些其他的食品给顾客食用？”
姚福摇头：“这倒没有，我们都是根据客户点什么菜才上什么菜。”
“那我们为何不提供些咸菜和花生、瓜果之类的食物，让他们品尝呢！”
刘瑾提议道。
姚福心里一喜，是呀，这样一来，顾客在等菜的同时，嘴上不仅不会闲着，而且心里也不会那么着急了。
“只是，提供这些菜要怎么收费呢？若是收高了，恐怕顾客不高兴，下次再也不会来我酒楼了。”
“姚掌柜，你提供这些菜时，无需用那种大瓷碟盛，只需要用很小的瓷碟盛就好了。”
刘瑾想了一会儿才开口，“一小碟咸菜收三文钱，这几文钱对客人来说不算什么的，他们肯定不会因此而不高兴。”
姚福心里对刘瑾佩服的五体投地，他经商几十年了，竟然都没有想到这样的好法子。
“刘姑娘真是聪慧过人。”
姚福夸赞。
刘瑾谦虚的说道：“姚掌柜秒赞了，我和您比起来还差远了。”
“刘姑娘，合作的事，我与你定了，只是这钱要如何分？”
刘瑾思索一番，说道：“我七你三。”
按她的意思，如果卖出一百碗咸菜，她可以分到七十文钱，而姚福则可以分三十文钱。
三十文钱对姚福来说不算什么，但若是卖出一千碗一万碗，甚至更多呢！
这么多碗，不可能一日之间卖出去的，可随着岁月的流逝，迟早有一天会卖到这么多碗的。
她这样分，对姚福来说一点都不低了。
因为姚福什么都不需要做，只要把她的咸菜推出去，给顾客就行了。
“刘姑娘，我看你也不容易，要不这样吧，我二你八。”
姚福虽然是个商人，但心地不坏，他不想占刘瑾太多的便宜。
刘瑾听了，面露感激之色，“那多谢姚掌柜了。”
“刘姑娘客气了。”
姚福和善的说道，“你且坐下，我去叫人那笔墨过来。”
刘瑾点头，坐在那里，耐心的等待姚福。
这次合同文书，是姚福亲自执笔，他写了两份，递给刘瑾看了看，然后等刘瑾毫无疑问，双方才落笔签字。
“姚掌柜，我看你酒楼今日客人颇多，我背篓里的咸菜送予你，你让顾客免费品尝一下，看他们如何点评。”
刘瑾准备和姚福长期合作，自然而然要和他打好关系。
姚福拒绝：“刘姑娘，咸菜我已经尝了，味道好极了，无需顾客点评，既然我们已经是合作伙伴，我岂能白拿这些咸菜。”
说到这里，姚福从钱袋里掏出半两碎银子，递给刘瑾，“刘姑娘，这背篓里的咸菜我买了，他日你再送来的咸菜，我们才开始正式合作。”
姚福觉得刘瑾现在肯定很缺银子，所以不想白收下她的咸菜。
刘瑾推辞，不愿意收下银子，姚福见状，也不管那么多，直接放在刘瑾手里。
刘瑾无奈，只好把银子装进钱袋。
“姚掌柜，咸菜腌制需要些时日，大约十天左右我才能给你送过来。”
刘瑾提醒姚福，“所以，这几日，你暂且不要推出咸菜，免得供应不上，惹的顾客不满意。”
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。