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第35章（第1页）

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这下所有人的目光都集中了过来。

——这就是他们公司那位一手研发了蓝安雏形、到场前还要求所有人都签保密协议的神秘大佬？

居然这么年轻？！

纪城目光淡定地回视，含笑问：“人都到齐了吗？”

最先回答他的还是早就知情的沈骥，他点点头道：“都到齐了。”

纪城继续看向他。

余汀在会议桌下踢了沈骥一脚，他才后知后觉想起来自己才是董事长这件事：“咳咳，既然大家都已经到齐了，那么我们直接切入正题吧。”

想起今天的正事，沈骥的表情也严肃起来：“大家都知道，这几天业内不少公司都推出了面向个人用户的网络安全软件。”

他说着看向会议室内某位高层，对方立刻会意地将自己的电脑连接上投影仪，展示有一款款不同logo软件的ppt便放映出来。

那位高层也接过话茬道：“据统计，这周以来出现的同类软件已经超过二十款，不仅有doors系统的，还有一些是在pear系统的软件应用市场上上架，而且里面还有部分软件明显是恶意模仿蓝安……icon（图标）、名字乃至整个界面都做的和我们非常像。”

“加上有部分推出个人网络安全软件的公司投入了不少资金进行宣传，一两天还好……但要是长久继续下去，我们的下载量被分流三分之一乃至过半都是有可能的。”

他表情有些为难：“而且现在蓝安还是免费状态，咱们的收入来源都是广告，而且为了避免广告数量多影响用户体验，这部分的利润也很有限，要是用户数量再下降的话——”

剩下的话这位高管没再多说，但意思已经相当的明显。

“doors的应用市场应该还好，”

又有人开口道，“我们针对这些软件都做了调研，能超过蓝安的几乎没有，最多也就是在体验上达到持平而已，比较危险的是pear系统这边……因为手续费的问题我们还没完全谈妥，所以蓝安还没有在pear的应用市场上上架。”

“现在又出了这么些跟风的软件，doors的用户本身用我们的产品顺手了可能不会轻易换，但使用pear系统的用户在蓝安没有上架的情况下多半会选择其他，到时候就算我们在之后和pear谈妥了，想要重新占有市场的可能性就很低了。”

那人说的时候还忍不住看了纪城一眼——他是听说过要求降低手续费的人是谁的，现下出了这个岔子，对方会怎么补救或解释？

纪城听着这些汇报，表情倒是相当平静：“pear那边的负责人怎么说？”

负责和那边接洽的高管立刻回答：“原本他们对手续费的态度是比较松动的，结果那天下午就有好几个我们同类的软件上架……我们不是唯一的选择了，那边的人态度就硬气起来了，要不是我们蓝安的人气和风评摆在那里，估计现在连磨的余地都没了。”

纪城唔了一声，开口道：“那不如和那边说，依照上架后的下载量来定手续费的比例？”

——pear收取手续费并不是一个定死的数额，而是按照某个百分比乘以下载次数来确定的手续费，之前沈氏和pear磨的也就是这个比例。

他笑道：“pear愿意和我们继续磨，看重的就是蓝安的人气，不愿意降低手续费的比例，也只是因为觉得我们会被同类软件分流而已，既然如此，为什么不来‘对赌’呢？要是下载量高的话，手续费的比例就降低，要是我们的下载量低，手续费该是多少就是多少。”

“反正大家的目的都是赚钱嘛，能有什么根本性的冲突？”

那位负责人一愣，又有其他人犹疑道：“可要是……”

“要是这里能谈妥的话，”

纪城继续道，“我们现在剩下的问题只有一个了——如何保持甚至扩大蓝安的市场占有率。”

“像什么宣传啊举办活动啊都是辅助性的手段，也并不是我的专业范围，”

他语气淡淡，“要想不被模仿和跟风打败的话，办法只有一个。”

“那就是永远都比他们更快一步。”

会议室里其他人表情还处在迷茫中，只有早就被纪城的实力与效率震撼过的沈骥和余汀心有所感地看向他。

有后知后觉反应过来的高级程序工程师颤巍巍开口：“给、给蓝安做新功能啊？”

纪城挑挑眉没说话，只是指了指自己桌子上“首席研发工程师”

的名牌。

那个工程师震惊道：“做新功能哪里是那么简单的事？！

方向呢？团队呢？算法框架呢？这可不是小孩子过家家嘴上说、说说而已……”

他猛地想起来这位可是传说中独自肝出蓝安雏形的狠人，突然觉得自己刚刚说的对对方来说那可能都不叫问题……

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