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第50章谈判策略（第3页）

秦丰当然假装着不知道天元集团的民间集资额是31亿元，才会说出刚才这些话，如果自己报出的收购价格就是31亿元，则可能会被一些区级领导怀疑，甚至牵连到秦天明。

反正是收购谈判，秦丰没有想过一次就能成功。

自己开出价格，对方也开出价格，互相压价提价，经过几轮博弈，才会成功。

不过，让秦丰和慕容晴都没有想到的是，参与谈判的这些人听了秦丰丝丝相扣、合情合理的分析后，并没有再还价，而是直接请示何副区长。

一方面，明元区、天宁市很少有公司一下子能拿出三亿多现金，真正具有这样能力的公司，并不一定对这些资产感兴趣。

另一方面，确实如同秦丰所叹苦的，接管天元集团的这些资产后，还要继续投入几千万元进行改造提升和广告宣传。

同时各家银行鉴于天元集团这些办公楼和单身公寓的销售情况，肯定不愿意提供贷款。

如果同意秦丰所提出的收购价格，天元集团资产处置小组的贴面就会有34亿元，完全可以支付天元集团民间集资的本金问题。

商业情报就是这么重要，收购谈判，就是事先要知道他们的底价，才能以最低的价格拿下。

何副区长此时也提出要求，由于天元集团这批资产情况特殊，不能再通过拍卖的形式来进行处置，只能私下找公司通过协商的方法来处理。

他的底气来自于省城凌云集团副董事长兼副总经理凌战的信息，说是由凌云集团出资专门在天宁市成立了“天极”

资产管理公司，准备了38亿元现金打算收购天元集团的这批资产。

在明元区相关部门举办的天元集团资产对接会上，秦丰与慕容晴一起出席。

秦丰首先说道：“感谢各位领导给予我们公司这样的收购机会。

大家的目的都是一致的。”

“我们最主要的分歧就在于资产的价格上。

我们公司在商言商，当然希望收购价格越低越好。”

“各位领导要完成处置资产和化解民间集资的任务，我们就找一个合适的价格吧。”

负责处置资产小组负责人说道：“贵公司在拍卖会上最后举牌喊价为385亿元，我们觉得就依这个价格吧。”

他是担心自己开价太高，直接吓跑天极资产管理公司的人。

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