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第19章 生意(第1页)

宋青莲看着对面的田红绣,虽然她极力掩饰着,但眉宇间不免带了几分焦灼渴盼的神情,她便知道这双面绣的用处或许不只田红绣所说的那样。

其实今日田红绣亲自上门,宋青莲也是想要和她谈谈这事的,她今后的生活要怎么样一步步地走下去,她有自己的规划。

“田掌柜,这事不急,您先喝杯茶水。”

宋青莲让小如泡了上好的铁观音,这丫头把茶端上后又转出门去烧水了,屋后的红泥小炉上冒着滚滚的热气,透过窗棂的间隙宋青莲都瞧见了那里升起的一片水雾。

田红绣不得不端起茶杯来喝了一口,勉强笑道:“茶是好茶,可我这嘴啊品不出味来。”

话音一顿又道:“五小姐,咱们还是来说正事吧,这双面绣的事……”

她说着就想来拉宋青莲的衣袖。

宋青莲不动声色地拂了拂衣袖,借着端茶的功夫躲了开来,“怎么田掌柜这般急切,莫非是遇到棘手的事了?”

田红绣老脸一红,手也僵在了空中,收也不是,不收也不是,最后是一甩袖帕叹了一声,“我也不瞒五小姐,您送来的那个绣相啊,碰巧就被一贵人给瞧见了,她也想要一副百鸟朝凤的插屏,可我哪里能绣得出来……这生意也不敢不接,这不急急地找上您了吗?”

宋青莲轻轻拨动了茶碗里浮动的茶叶,心思仿佛也随着这茶叶飘动沉浮着。

田红绣的话里透露出了几个意思,有贵人要绣双面绣的插屏,而且这贵人的身份还无法拒绝?

绣庄在京城里开了多少个年头,田红绣迎来送往的什么达官贵人没见过,这不好拒绝的客人只怕身份真的不一般呢。

宋青莲也没想到双面绣能给她带来这样多的契机,但如今她也没想搭上别的线,不过能够和田红绣谈妥这生意她还是乐意的。

见宋青莲不急不缓的模样,田红绣倒是真的着急了,绣中帕子紧紧攥住,“五小姐有什么要求尽管提,只要您答应,这报酬肯定丰厚……”

“百鸟朝凤的插屏费时费工,恐怕短日子我也完成不了。”

宋青莲略一思忖后又看向田红绣,黑眸中光芒闪动,“我与田掌柜虽然初初相识,但我觉得您是个爽快人,心中也极为欣赏……但情意是一回事,生意又是另一回事。”

“五小姐说得是,亲兄弟也还明算帐呢,所以我更不会让您吃亏的。”

田红绣连连点头,宋青莲这一说她就知道有戏,双颊不由激动地隐隐泛红,“这插屏要的确实有些急,至多两个月别人就要来取,您看来得及吗?”

“我一个人自然来不及,这百鸟朝凤的工序何其复杂,而且还是双面绣,更是费心神……”

宋青莲说到这里便见到田红绣苦了脸,她在心里忍着笑意说道:“不知田掌柜可曾听过,授人以鱼不如授人以渔?”

田红绣微微一愣,旋即眸中一亮,有些激动地看向宋青莲,“五小姐,您是说……想要将这双面绣的技法教给我绣庄的绣娘?”

这个时代有点技艺谁不是敝帚自珍,巴不得藏起来别人瞧不见,谁愿意将好东西与人分享,更不用说独门秘技?

双面绣可以说是已经失传了,宋家的姑娘能够学到那也是机缘巧合。

可宋青莲眼下竟然说要把这双面绣给传出来,田红绣忍不住掏了掏耳朵,她没有听错吧?

“对,我就是这个意思。”

宋青莲点了点头,双面绣是一门技艺,可也是个苦差使,真正的决策者会知人擅用,不会什么事都亲力亲为,这得多累啊,就算累死了也赚不来满钵金的。

“那……”

田红绣压着心里的欢喜,看宋青莲不动声色的模样便知道必定有下文,果然又听她说道:“我也不用田掌柜你现在付什么酬金,不过今后你绣庄售出的每样双面绣制品我都要抽成,不知道田掌柜意下如何?”

田红绣惊讶地看下宋青莲,原以为这是个简简单单的小姑娘,没想到还是生意场上的行家。

若是照宋青莲所说他们做的就不是一锤子买卖,而是长远的源源不断的收入来源,从眼下看可能并不多,但长远的利益可不少,而且他们绣庄也不只是京城才有,分布在全国各地都有好几十家呢。

田红绣想的这双面绣技法京城的绣娘学会了,势必要传到各店去,若是在全国推广开了,是不是每笔双面绣的订单宋青莲都要分成?

“五小姐,您想要抽成多少?”

田红绣目光凝重地看向宋青莲,便见她比出了一根手指,她顿时松了口气,“十分之一吗,也不算多……不过这事我要写信给大老板商量,恐怕还不能一口答应您。”

“应该的,田掌柜您自去问就是。”

宋青莲一副无所谓的态度,手中茶盏却在轻轻转动着,“若是要我一人来绣百鸟朝凤,只怕三个月都不止,但若是你们绣庄的绣娘会了,几人分绣,或许一个月不到便能出成果……田掌柜可以好生掂量。”

田红绣顿时神情一凛,百鸟朝凤的绣样插屏就算她不想接,那位贵人也许也会绕过她找到宋青莲这里来,到时候若宋青莲再找了她的竞争对手来合作,可就真没他们绣庄什么事了。

田红绣想得可比宋青莲多得多,所以说这事宜早不宜迟,得尽快决断。

这样一想,田红绣拍桌子便站了起来,“五小姐,妾身还有事先行一步。”

“不送。”

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