临近春节,上俊大道十分热闹,人来人往,摩肩接踵的,大家都是出来打年货,买新衣服的。
这几年,在上俊大道两边的门面里,开了不少服装店,鞋帽店,这些店主都是头脑十分灵活的人,他们到江城进货,然后到上俊来卖,他们赚取了利润,也把最新式的服装带回了上俊。
郭素华平时持家是比较节俭的,苏文军也不是很讲究打扮的人,因此他们一起逛街买衣服的机会是很少的,今天跟儿子一起上街,他们也是目不暇接,有点不习惯的感觉。
苏星晖带着他们进了一家卖羽绒服的商店,他想给父母亲各买一件羽绒服,父母亲到现在为止都还没穿过羽绒服,倒是去年给他买了一件。
苏文军夫妇一进店,看了那价格,就想拉着苏星晖出去,他们说不喜欢这里的款式,不过苏星晖知道他们是嫌价格贵了,就对他们说:“没事的,爸妈,买一件好一点的衣服,冬天穿暖和一点。”
他一边说一边就从衣架上拿下一件黑色的男式长款羽绒服,让父亲去试一试,苏文军拗不过他,只能进了试衣间,换好这件羽绒服出来后,苏星晖点头道:“嗯,很不错,妈你觉得呢?”
郭素华也觉得不错,苏文军的个头在这里来说算是比较高的了,接近一米七五,他的身材也很标准,穿上这件长款羽绒服显得很帅气,看上去比实际年龄至少年轻了好几岁。
郭素华点头道:“嗯,你眼光不错,挺潇洒的。”
苏文军看了下价格,这件衣服的标价要四百多,他吓了一跳,这差不多是他两个月的工资呢,他连忙要脱掉这件衣服,不买了。
苏星晖连忙拦住了父亲道:“爸,这件衣服真的很不错,穿着好看,质量做工也都可以,价钱嘛,咱们可以讲的。”
今天各个服装店的生意都好,那名女店主刚刚送走一位顾客,就走过来对苏文军道:“是啊,这位同志,咱们店里搞春节大酬宾,这价格都是可以打折的,只要您喜欢这件衣服,价格咱们有得商量。”
苏星晖道:“老板,我还要给我妈买一件衣服,等我们选好了再跟你谈价格啊,谈得满意我都买下来,要是不满意我们就换一家店了。”
店主笑道:“行,那你们先挑,价格包你们满意。”
苏星晖便又给母亲挑了一件紫色的女式长款羽绒服,让母亲也试了一下,效果也相当不错,于是,他就开始跟女店主讲价了。
女店主道:“同志,您既然一次买两件羽绒服,那我就给你们打八折,这已经是我们店里的最低折扣了,我帮你们算一下,两件羽绒服标价加起来八百三十六,打八折就是六百六十八,零头我给您抹了,给六百六就行。”
一听这么多钱,苏文军和郭素华又要拉着苏星晖走,苏星晖摆了摆手,他对店主道:“大姐,您这打八折不合适吧?我觉得四折我还可以接受。”
女店主一下子苦了脸道:“这位同志,你这讲价也讲得太狠了吧?哪有一上来就打四折的?这不是让我蚀本吗?”
苏星晖道:“你别以为我不知道你们的进货价,在江城万马市场进货价都是两折吧?我有一个同学以前做过这一行。”
苏星晖还真不是瞎说,前世他是有同学做过这一行,他还让同学给他到江城专业的万马服装市场买过衣服,那里的进货价都是吊牌价的两折到三折左右。
女店主一下子被苏星晖唬住了,她苦着脸道:“同志,看来您是内行,不过我们这进货价也没你说的这么低,两折的那都是水货,我们这衣服您看看质量,绝对都是高档货,是正品,正品的价格没那么低的。”
苏星晖笑道:“那你说你的进货价多少?不会高于三折吧?”
女店主道:“不瞒你说,我们的进货价是四折,不过我们还有路费呢,还有门面租金呢,还有人工工资呢,还有合理的利润呢,我们不能白吆喝吧?所以我们卖八折绝对不贵。”
苏星晖道:“八折肯定高了,你要是再说这价,我们掉头就走,反正再过几天过完年了,也没几个人买羽绒服了。”
上俊县的习俗就是过年穿新衣,都是在吃年饭之前就把新衣服买好,吃完年饭就没人买衣服了,而且在九十年代,不管开什么店铺,在吃完年饭之后都得关门休息几天,最长的会一直休息到元宵节之后。
在上俊县,有这样的俗语,叫花子都有三天年,还有年小月半大的说法,也就是说,在元宵节之前,都算是过年,过年是不能做生意的,如果女店主不能在这几天把货都卖完,那过完年就只能削价处理了。
女店主沉吟片刻之后道:“七折,不能再低了。”
苏星晖掉头就往外走,女店主连忙叫住他说:“六折。”
苏星晖还是摇头欲走,女店主一咬牙道:“五折,要是你还不满意那我也没办法了,你要走就走吧。”
苏星晖知道,这已经差不多到了女店主的心理底线了,于是,他点头道:“行,也得让你赚点。”
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