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第82章 引爆流行（第2页）

广告文案：“我们没有如约而至，而是比原计划提前了四天推出elyfairy氨基酸纯营养洗发凝露。

请原谅，为了让您的头发早一天健康起来，我们等不了了。”

首发广告再次唤起了消费者的高关注度，翾羽在接下来的几日陆续发布了同系列其他广告。

比如，关于elyfairy的产品包装跟前不久上市的美尔心意的洗护用品的包装近似一事，他们在展示产品包装瓶的广告上是这样说的：“对不起，我们也穿黑白。

夜的黑，昼的白，真空瓶，无菌尘。

与日夜同光，守护您的健康。”

再比如，关于这款洗发凝露的产品特性介绍，他们是这么说的：

大标题：“对不起，我们不香。”

广告文案：“除非您在浴室里放一盆花，否则您在使用elyfairy洗发时是闻不到任何香味的，因为我们没有添加工业合成香精，只为把您的头皮过敏风险降到零。”

还有，“对不起，我们没有泡泡。”

——“如果您将elyfairy抹到头上时没有洗出泡沫，请勿抓狂，因为我们使用的是温和亲肤的弱酸性氨基酸表面活性剂。

如果您的洗发水中含有这些对皮肤不友好的成分：月桂醇硫酸酯钠、椰油酰胺a、硬脂酸、氢氧化钠等，请抓狂。”

“对不起，我们‘肚量’很小。”

——“elyfairy洗发凝露没有添加防腐剂，因此我们用了每瓶50l的轻量小包装，尽可能为您的健康保鲜。”

同系列的广告标语还有“对不起，我们不是大牌”

，将elyfairy洗发凝露的成分与昂贵的国际大牌洗发水成分相对比，披露大牌产品中的各种不健康化学制剂。

以及“对不起，我们不再怀旧”

，阐述elyfairy洗发产品采用全新的科技制备工艺颠覆传统化妆品生产原理。

这套反语轻幽默的广告风格成功捕获了大众消费者的高关注度，翾羽传媒用朴实无华的宣传文案从药理学、营养学、化妆品工艺等角度分别向受众娓娓道来elyfairy异于常规洗发水的产品特性，又通过线上抽奖送体验装、线下商场专柜现场洗发体验等营销活动拉近品牌与用户的沟通距离，全方位传递elyfairy洗发凝露营养、安全、健康的产品理念。

这轮宣发，收效可观。

新品发布第七天，全渠道累计销售已超过十万份，半个月后，累计销售额已达到六千万元，这个成绩，堪称洗护单品领域的营销天花板。

再看消费者对于elyfairy品牌的认知反馈，近70的互动观点是正向的情感表达，20的表达偏向于中立，另外10的初体验反馈观点较为负面。

为了进一步提升消费者对于elyfairy品牌的正面认知，翾羽传媒启动了第二轮宣发。

针对用户的负面反馈，从新品对头皮头发的作用原理、最佳洗护方法等层面做出阐释，并联合秦天团队组建客户服务群组，向消费者提供科学调理方案并跟踪使用情况，缓解顾客困扰情绪的同时实际解决客户问题。

elyfairy的品牌销量势如破竹，这款新概念洗发凝露上市不到两月，已在线下占领各大商超核心货架位置。

相较之下，前段时间抢先发布新品的美尔心意品牌也只是在上市之初溅起了一点水花，在elyfairy的强势问世后，美尔心意的销量日渐下滑，近乎滞销。

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