交流会的后半程，就成了自由交流了。
大家各有所需。
但总结出来就两条，一条是希望一对一教学，都想咨询一下，看看自己家的产品怎么宣传，才能在后面两天的展会上，卖的更好，另一条自然就是想谈合作了。
许如意这边霎时间围了几十号人，差点把她淹没！
还是江波看着不行，号召大家注意一下秩序：“这么多人，就算围上去，许厂长也不知道该听谁的，对谁说。
再说，这么多厂子，别说许厂长，就是我做了这么多年商务工作，对各行各业都有所了解，也难以一下子说清楚各厂优势劣势，许厂长她怎么可能都知道呢？”
“所以我认为，你们还是仔细思考，先自己打个分，心里有了疑问，再去问，这样既节省时间，又事半功倍，总比围着大家都解决不了问题强。”
这话说的对，大家其实就是被许如意的话点到了，有点激动。
但这种事情，哪里可能一蹴而就呢，自然会有点明白又有点模糊，这种状态下，最需要的就是指点，大家于是就盲从了。
所以，听了江波的话，不少人都慢慢退了回来，许如意立刻让燎原厂的工作人员去拿了稿纸和圆珠笔，分发给大家，让大家列列思路，一下子，本来热闹的前院倒是静了下来。
几个锅炉厂的负责人，则是趁机跟许如意商量自动控制系统的合作细节，其实这两天入住，一听说有烘干房，他们就已经去观察过不知道多少次了，那个自动控制系统，也是早就研究过，当时上面写的是长安机器厂，他们还以为这是长安机器厂的产品，还想着等着这次结束，一定要去拜访一下，看看能不能合作。
结果居然是燎原厂的，而且价格还便宜，本身他们就装有自动控制装置，如果加上国产的，那客户的选择更多。
就是不知道，许如意愿不愿意让他们在展会卖。
哪里想到，一提这事，许如意直接说了：“欢迎啊。
我可以立刻给你们提供样品，但有一点，这东西得统一定价，我现在配在整套中价格是一万五美元，单独售卖两万五美元，你们往高里卖我没意见，但最低只能这个价钱，而且这条要写在合同里。”
居然是这个要求？
但想想也挺合理的，今天刚开展就约架这事儿，大家都听说了，说真的，一台工业风扇280美元，那是赔本赚吆喝，就算是签合同了，心里也得疼死。
但凡做生意的，没人想这样，赚外汇重要，可一厂子辛辛苦苦一年，总不能一分钱落不下吧。
因此，这事儿根本没人提异议，就商定了。
这一晚上，许如意答疑到了夜里十一点，手上要联系他们合作的国内厂家就超过了15家，每个人走的时候都会说：“广交会结束后见。”
将最后一个厂长送走，她也顶不住了，连洗漱都没有，回去上床就睡了。
张转男跟她一个屋，瞧见了是真心疼，帮她盖了被子，自己则拿着小板凳，去了走廊。
今天许如意讲的时候，她不知道怎的，突然间就觉得，似乎自己也该做一个优缺点分析。
她到许如意身边也有几个月了，但实际上能做的有限，她总是找不到应该下力的点，如今听来，似乎是自己根本就不了解自己。
这一写就到了下半夜，不过她也没睡懒觉，而是早早就起来了，下楼想问问老板娘，补气血用什么汤在那里买，毕竟这两天，许如意可真是耗费心神。
那里想到，老板娘听了就说：“你不用忙了，我都熬好了。”
张转男都愣了：“熬好了？给我们的？”
老板娘笑笑：“给你们的，昨晚上你们的讲课我都听了，受益匪浅。
我都觉得，我们这个宾馆也需要改改了，要有特色，要能让人记住。
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