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第八十三章 拉扯下（第2页）

如果我们在约定时间内的成绩都没问题，那么说明网站的发展是健康的，明显优于市场其他同类项目的，这笔钱花在同学网上，就是应该花的，步光鞋业拿到的股份，当然也还是你们的。

可要是我们中间出了问题，比方一年之内，我们约定注册用户超过十万，前三个季度我都完成得很好，但唯独最后一个季度没完成考核指标，那么步光鞋业投资给同学网的钱，账上还剩多少，可以全部拿走。

另外对你们造成的资金损失，同学网会用剩余的股份来作为补偿。”

“等下。”

陈光建忍不住打断道，“就是说，如果出了成绩，那就是我花钱买你们的股份，如果没出成绩，那也还是我花钱买你们的股份，但就是那买得更多，还能收回点零钱，是这个意思吗？”

“嗯……”

梁鑫这破协议被戳穿得有点快，略有点尴尬。

想了想，他还是老老实实地点了点头，“对。”

但不等陈光建继续说，梁鑫就抢着往下解释道：“可又不止这样！

如果我们的网站到时候声誉良好，虽然在和步光鞋业的合作上我们吃了亏，但网站本身是没问题的，那么网站就依然还存有市场估值。

这个时候步光鞋业如果嫌手里的股份不值钱，完全可以把股份卖掉一部分，引入新的合作伙伴，只要你们卖掉那部分的股份价格，能把最初的投资金额覆盖住，最起码成本就回来了，是不是？那往后同学网要是能继续发展，再卖一次……”

项友义笑道：“你这套操作，跟最近这几年的玩法，不是一点区别都没有吗？”

“非也！”

梁鑫正色反驳，“我现在说的是生存之道。

不先保证自己活下来，何谈后续的做大做强？反过来讲，只要能一直活着，我们就能一直稳定地吸引住流量，静待将来的天时！”

“那你凭什么认为你的网站有活下来的潜力？”

项友义再问。

这一幕，让他好像又进入了某个大学生创业大赛的会场，可以说，除了没太多观众，简直一毛一样了。

“第一，凭阿建叔这样有识人之明和投资魄力的老总的支持，资金不断，网站就不死。

第二，凭W医学院的招牌和整个大学城的廉价高素质人才资源，从家教服务切入，我们在资源供应整合这件事上，几乎不用花半毛钱，而且有大量的用户，会成为我们无形的员工，自动帮我们做网站的推广和宣传。

第三凭大学生这个群体，在国内外的广泛分布，全国五湖四海，哪有有大学生，哪里就是我们发展第一阶段的战场，天然覆盖全国。

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尤其现在全国的所有大学还在大量扩招，大学生的人数，今后不管是绝对值还是占总人口比例，都只会越来越大，另外从纵向的时间角度考虑，年年有老生毕业，年年有新生入学，老生会把使用同学网的习惯带入社会，新生又成为我们的新用户，新鲜用户血液源源不绝！

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