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第4章 开拓新生意（第3页）

“店家，多少钱？”

“三碗面一共十八文钱。”

“十八文钱？那岂不是一碗面只要六文钱，我看其他的店都至少要七文钱一碗。”

摊主有些得意道：“因为我们家的面粉都是直接去乡下老家收购的，比在粮店里买要便宜，所以成本更低一些。

我们这店是新开的，位置也不是很好，我们也是想着降低价格能多吸引一些客人，薄利多销嘛。

客官要是喜欢，以后常来啊！”

顾瑶真心实意地夸赞：“店家，你们家的面真是不错，又便宜又好吃，以后肯定生意兴隆，财源广进！”

店家笑得见牙不见眼，“那就承您吉言了！”

顾瑶又顺势提出：“只是这酒香也怕巷子深，您这店里的食物虽然物美价廉，但是无人知晓，也难以吸引顾客光临啊！

。”

店家也叹口气：“谁说不是呢？我们也想在好的地段开铺子，只是租金太贵，实在无力承担。”

顾瑶问：“店家怎么称呼？”

店家道：“鄙人姓张，名盛义。”

顾瑶道：“原来是张老板，您一看就是个实诚人，我也不瞒您，我这里有一桩互惠互利的生意想和您谈。”

顾瑶不动声色地进行了一番吹捧。

店主以为她在开玩笑，毕竟顾瑶一个女人带着两个孩子，穿着打扮都是一副典型的穷苦乡下人的样子，能和自己谈什么生意。

顾瑶继续道：“你别看我现在这样狼狈，其实我祖上乃是御厨，厨艺高。

只可惜我爹不争气，不仅没学到手艺，还败光了家业。

前段时间我爹过世了，我收拾他的遗物中现了几件食谱，其中有一道名为‘糖葫芦’，我就赶紧做了一些，想赚些家用，您尝尝看。”

说完取下一根递过去。

店家有些疑惑，这糖葫芦和刚刚说的生意有何关系，难道要在自己的店里卖糖葫芦？

见店家不接，顾瑶道：“您别急，先尝尝我的糖葫芦，咱们再说合作的事。”

店主只好接过来咬了一口。

“味道如何？”

“入口酸甜，有回甘。

清爽开胃，不错不错。

这味道，是山楂做的吧？”

“张老板果然厉害，一下就吃出来了。

如您所见，这糖葫芦虽然好吃，但极其容易模仿，所以卖糖葫芦并非长久之计。

我想和您谈的是另一样吃食，名为‘五香花生’，滋味与普通花生不同，且是极好的下酒菜。

若是您的饭馆里有这样一道风味独特的下酒菜，自然比别的酒家多了一重优势，再加上酒菜物美价廉，还愁没有客人来吗？”

“你这话，倒有几分道理。

这‘五香花生’你打算如何卖？可有现货？”

“我今日与店家有缘，您是我第一个客人，价格自然是要优惠一些的。

十文一斤如何？”

“普通花生才卖五钱一斤，你这五香花生竟然要十文钱一斤？”

“张老板，十文钱一斤听着挺多，但我给您算一笔账：一斤花生起码可以分装成三盘，每盘您卖六文钱，两盘就能回本。

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