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第19章 你想听什么我就说什么（第1页）

朋友们大家现在好，我是周文强老师，欢迎大家来到第19课互动篇，我们这一篇比较有意思。

因为我现过完年以后呢，周老师收到了很多人的评论啊，其实周老师收到你们的评论，我非常非常开心，

所以呢，我准备做一个互动，而且互动篇可能会经常做，那就是你们问的所有的问题，周老师通过你们问的问题讲你们想听的啊，我们把它做成一档节目。

然后呢，我们刚才看到了这个王丽同学的回复啊，说周老师我爱你太棒了，我也爱你啊。

然后呢，我们有一个平凡生命的同学，然后问到，成交的五大心法是什么啊，什么意思？走出自己的世界，走进他人的世界，把他带到他世界的边缘。

然后把他带到你的世界，这是周老师的讲成交片的时候呢，分享的内容，

那么，我们平凡生明同学这是这个意思啊，也就是很多很多人销售做不好，是因为他无法走出自己的世界，他无法走出自己的世界，就只能站在自己的角度，

所以他讲的每一句话都不是客户想听的，你永远讲的是你想讲的话，而不是客户想听的话，我在这里要给大家讲一个非常重要的核心。

那就是我们在讲演说的时候，我们讲销售的时候，经常问他一个问题，那么说话到底是说给谁听的？

说话是说给你自己听的吗？

如果说话是你自己听的压根就不用说，然后说话是说给别人听的，对吗？

那既然说话是说给别人听的，那请问是要说自己想说的话，还是要说别人想听的话，那一定是说别人想听的话，而不是你想说的话。

所以那如果你能够说别人想听的话呢，一定是走出自己的世界，如果你站在自己的角度，你永远不知道客户心里在想什么，一定要走出自己的世界，然后走进对方的世界，走进对方的世界的意思其实就是站在对方的角度，要1oo站在客户的角度。

然后呢，当你走进他的世界以后，你就会摸到他的心理需求，当你摸到他的心理需求的时候呢，你讲的每一句话都是他想听的，他才有可能会被你感动，被你成交。

但是这个时候呢，要把他带到你的世界，把这段世界的边缘，也就是你讲着讲着，你会讲到他现你非常非常专业，你讲的每一句话都是他想要的。

然后呢，他不知道未来该怎么走，然后他就特别想让你给他引路，然后最后就是把他带到你的世界，当你把他带到你的世界的时候呢，你想怎么成交就怎么成交。

当然了，这个这是一个周老师的一个销售的课程啊，我们要用一个小时的时间呢去讲这个东西啊，我们在番茄只是给大家碎片化的一些分享啊。

如果我们的这个平凡生命的同学对销售真的很有兴趣的话呢，也可以未来。

进我们周老师的线下的课程啊，我们系统群和大家讲陈娇讲演讲啊。

接下来我们的静静的同学，我们静静同学这个对我们的视商有兴趣啊，可以联系我们的市场的工作人员啊。

周老师有机会都可以把电话，然后呢微信公布上去，都可以直接联系到周老师，你们想听什么就可以联系周老师的助理，周老师你们讲什么。

然后呢，接下来我们的这个凡享美业的王伟同学啊呃，你的分享让我很感动啊，2o17年开始创业，然后很辛苦。

然后呢，听了周老师的番茄越来越有信心，你真的很棒，加油加油加油啊，我在这里也祝愿我们的完美同学一定可以创业成功，那么一个人不创业，

那永远不可能财自由，要想财富自由只有两个方法，一个是创业，一个是投资，只有创业可以改变命运。

但是呢，不是说盲目的去创业，而要先学习啊，先学习再去创业，如果不学习直接创业的话呢，根本都不知道呃，怎么回事就把钱亏完了。

所以呢，你可以持续关注周老师的喜马拉雅，也可以关注周老师的视商168的课程，包括我们的666书友会啊，

然后包括我们的周子学堂啊，你都可以关注啊，当然了，有机会如果能够走进周老师线下版的课程当然更好了。

非常非常感谢王伟老师的支持啊，看到你的评论。

就会让周老师更加有信心，然后把这个节目给做下去，其实周老师每天确实挺忙的，给你们分享完以后呢，

周老师就会开始三天三夜的演讲，但是我看到你们的分享确实也很感动，就是你们的分享基地的周老师能够抽出这个闲暇时间把这个事继续给做下去啊。

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