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第18章（第2页）

柳若言低头应下，移步入内，反手关上房门。

沐白正是纳闷为何要关上房门，就见柳若言走到书案旁从怀中拿出两本封皮发黄的古书放到桌上，抬头看向沐白眉目，轻声道：“我说过会帮你就不会失言，我柳家也是世代行商之人，我父当年是江南一带御用盐商曾久经商场，这是我柳家祖上传下来的《商经》，是经商人的宝典，你且将这两本书熟读记下便能快些习得其中精髓，在由我向你讲解一番，以叔叔的聪明定会能尽快的领悟商道。”

柳若言见沐白还愣在那里，知沐白还未极反应，时间紧迫她也不想多做解释，直入主题道：“行商者也叫做买卖，不论做什么各行个业都有各行个业的禁忌，今我先告诉你行商者的十大禁忌：一忌坐门等客；二忌没胆无谋；三忌货贵不走；四忌守钱不活；五忌好高骛远；六忌酒香不怕巷子深；七忌跟风同为；八忌盲目盲为；九忌喜热厌冷；十忌厚利销转。”

沐白听柳若言一番言语一时入了心，表情急切的忙问道：“商者十大禁忌？沐白从未听过，嫂嫂快快讲解一番这其意何解？”

柳若言见沐白急切模样，欣慰起孺子可教，便启步来到一旁坐下，知无不言的细细道来：“一忌坐门等客。

所谓不跑不活，商场商机瞬息万变，商家讲求时效性，坐门难见客，只有跑动，才能得知商息，找准时机方能盈利；二忌没胆无谋。

俗话讲，只要有七分把握便可行动，有勇有谋，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的；三忌货贵不走。

货品不可能只涨不跌，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏；四忌守钱不活。

赚了后不愿意再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩充规模，发展壮大才能更稳固；五忌好高骛远。

看不起小本小利，想一口吃成个胖子，这样永远也发不了大财。

只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走下去，最后才能达到目标；六忌酒香不怕巷子深。

不要认为好东西不需要推销，一传十传足以宣传让人慕名而来，这是经商者极其被动和错误的想法，要敢为认清商机带动客源，扩大影响，才可多销而得利，相反则背道而驰；七忌跟风同为。

缺乏创造性，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，失了先机，等他人占领了市场，失败的便是自己；八忌盲目盲为。

得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。

只有认真分析研究市场，待胸有成竹之时方能行动；九忌喜热厌冷。

总认为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”

。

只有看准“不起眼”

之处，爆得令门，才可能拥有商场商机；十忌厚利销转。

销售货品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。

只有把利先看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚取大钱……”

沐白听得句句入心入肺，又见柳若言讲得头头是道，深入浅出、句句有礼有据让人听得明白，霎时感觉豁然开朗，一时间对柳若言由心底佩服尊敬起来。

不愧为江南才女，竟然还是个隐士的行商高人，可惜了只个女儿身，想来若柳若言是个男人家定会一鸣惊人成为商界的一名奇葩。

沐白忽然心神一闪，凝目深望向面前柳若言明眸，疑声道：“嫂嫂，沐白终于知道这几年原本憨厚老实的哥哥为何能有能力独自把沐家产业作得有声有色，原来竟是哥哥的幕后藏了位这等子诸葛神君的嫂嫂在暗中相助，没想到嫂嫂看似柔弱娇女，竟会是个商才智者，是沐白该死，竟是小看了嫂嫂。”

说完沐白忙起身向柳若言所在行了个大礼，示为尊敬。

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