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第50章（第2页）

他穿越前在课堂上学来的一句话，到今天为止，一直觉得振聋发聩——

品牌，就是顾客对商铺与产品的整体认知。

拿钱员外的画店来举例：

在“老钱画店”

时期，顾客对画店的印象是极致奢华，分毫不接地气，以至于根本不敢踏足；

而在“松风画店”

时期，顾客对画店的印象是风雅有趣，亲近读书人，故而吸引来众多秀才学子日日登门。

钱员外的画店能峰回路转，实际上是因为品牌形象发生了改变。

如今邱十五遭遇的困境也是一样的道理，说到底就是要解决七个字：如何让顾客记住。

只要这一点做到了，就相当于解决了最核心的病灶，其他问题都是小问题，可以由此出发，逐一解决。

但凡能在一个行业里经营到出类拔萃的，新奇、价廉、质优、品格，四者中最起码要占据一项，而且要做到登峰造极。

司人头们在竞争中挤破脑袋，甚至要相互结仇，就是因为他们全都挤在了“价廉”

这一条赛道里，当然会相互倾轧，你死我活。

搞低价谁不会，只能作为一时之手段，很难走得长久。

倘若没了低价，又有谁会记得你。

但把视角放高一些呢？比拼新奇、比拼质量、比拼品格，这些明明都可以做，而且很难被竞争对手取代。

他们却一时间争红了眼，全然抛在脑后了。

何钉听到这里，一拍大腿：“月止说得对啊！

干嘛非要拿自己的短处去和人家的长处硬碰硬呢！

这思路不就打开了！”

邱十五反应更是激动，忍不住来回踱步，看向罗月止的目光钦佩不已，着急追问：“月止郎君！

这道理鄙人想通了！

可家里现在维持生计都成问题，并不像钱员外那样资金充沛，要如何做才能把您所说的品牌建立起来呢？”

“这部分，就需要邱郎君同我一起细想。”

罗月止换了一张新纸，又在书面上列举起来。

他总共给邱十五出了四条主意，要采用哪几条、如何实施，仍需进一步探索。

第一，把目光只聚焦于某一类顾客，或权贵、或富商、或秀才、或平民……哪一种都可以，但一定要有针对性，从此以后便主要服务这一类客户。

让这一类人但凡想举办活动，就想到在咱们家下单。

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