云娘道：“那好，既然是南直隶产的，你这就是十年八年前的缎子，人家是老黄瓜刷绿油，你是甚么，老货新卖？你卖老货都罢了，为何还要收新货的钱？你可知南直隶的云锦，逐花异色，也不过五十个铜钱一尺，你说，你为什么将十年前的杭绸卖得这样贵？”
周围人都瞧过来，七嘴八舌的，说甚么的都有，“这料子竟然这样旧了，存得不错啊”
。
有说，“看着不错，你瞧那底纹，是不是有些龟裂？”
那头回：“裂了？”
“是啊，裂了，这再好的缎子，摆个十年，总归是要有点毛病的。”
议论声不绝于耳，伙计还要再辩，里头走出来一个掌柜模样的中年人，他说：“二位姑娘好，在下是这绸缎铺的大掌柜，听说二位姑娘想选一些成衣，外头位置小，施展不开，二位姑娘不若跟着在下进里头瞧瞧？”
媚春与云娘对视一眼，两人都点头。
伙计嘟着嘴，还要辩解，那中年人看他一眼，“将料子收起来。”
又对围过来的媳妇太太们道：“咱们店里还有很多其他花式，请大家慢慢选，在下先失陪。”
那两个姑娘跟着掌柜的进了内间，伙计低头将那雪青的杭绸卷起来，外头有人调侃他，“我说店家，你这料子还卖不卖，不若便宜些卖给我，就算十年八年的旧货，我也是不计较的。”
说罢，外头又是一阵哄笑。
云娘与媚春坐下了，有婆子端了茶水上来，那掌柜的说：“二位姑娘喝茶。”
茶是好茶，云娘挑开盖子，抿了一口，说：“掌柜的是否怪小女子扰了您的生意。”
那掌柜的抬眉看了云娘一眼，笑道：“在下姓张，这一桩的确是咱们绸缎庄的问题，与二位姑娘是无关的。”
媚春接口，“那不知张掌柜叫咱们进来......？”
掌柜的一招手，后头进来两个伙计，各人手上捧着一个托盘，上头还叠着成套的衣裳。
云娘道：“这是？”
张掌柜笑，“这是本店新来的成衣，外头还没展出来，这头先给两位姑娘看看。”
云娘站起身，翻了翻伙计托盘上的衣裳，“哟！
掌柜的好客气，这还是南直隶的织锦，萋兮斐兮，真是漂亮。”
张掌柜道：“姑娘好眼力，正是织锦，既然姑娘是行家，那咱们就明人不说暗话了。”
云娘点头，“张掌柜请讲。”
“是这样的，姑娘今日在咱们店里见了陈年的匹缎，还望二位姑娘不要说出去，这两套衣裳，就当咱们绸缎庄给二位的谢礼。”
媚春嘟嘴，“又不是只有我们二人见了，外头悠悠众口，你堵得住吗？”
张掌柜笑，“二位姑娘才是行家，外头的妇孺，都是从众的，过几日也就忘了。”
云娘笑一笑，“张掌柜也是行家，做生意的行家。
好，这衣裳我们收了，话我们也不会出去乱讲，只不过有一桩，还请掌柜的解惑。”
姓张的掌柜笑眯眯的，“姑娘请讲。”
云娘问：“听闻这绸缎庄是扬州的铺子，怎的开到苏州城来了？”
张掌柜瞧了云娘一眼，没有做声，云娘道：“不瞒掌柜的，小女子家中也有个铺子，铺子很小，自然比不得张掌柜这一家财大气粗。
如今您这铺子生意愈发好了，小女子家中那生意亦是愈发惨淡，这才来问一声，并没有别的意思。
听云娘这么一说，张姓的掌柜脸色才松下来，他说：“姑娘说的不错，张家绸缎庄的确是扬州的铺子，但如今咱们东家在苏州也买了几块地，都准备用来经营绸缎庄，姑娘家的生意，自然是不如从前了。”
云娘道：“我记得从前这地头的铺子是卖笔墨字画的，过去生意并不怎么样，改成绸缎铺，反倒还旺了些。”
张掌柜笑，“姑娘既是行家，又是本地人，在下也是从扬州府才到贵宝地不久，过去这里的生意竟是一点都不知情。
姑娘这样能干，窝在小铺子里也是可惜了，不若到咱们绸缎庄来帮忙，价钱都好商谈。”
张掌柜开始挖人，云娘笑道：“多谢掌柜的抬举，但家里的生意是祖传的，虽然不济，却也不能轻易丢了。
掌柜的好意，小女子心领了。”
云娘话说的婉转，张掌柜也笑，“那就随姑娘的意愿，咱们也不能强人所难。
只是姑娘若改了主意，便到这铺子里来寻在下，随时都可以，张记绸缎庄欢迎之至。”
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