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第4章（第1页）

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张华见状，乖巧地搭了一个桥，对饶庆德教授夫妇说：“如果你们身体不好，忙不过来，只是看看合同，委托我签字也可以。”

半晌，饶庆德教授才艰难地作出了抉择，他说：“罢了！

我们委托你签字吧。”

一语既出，饶庆德教授泪下涕零，好不屈辱。

八楼上，王鸿图聂文彦夫妇也愣了。

聂文彦转头看我，眼神如被人误会闯了祸的孩童，百口莫辩不知如何是好。

我爱惜这眼神，望着她，也不知道说什么才是一个安慰。

人伤人，就怕自私冷酷到铁石心肠疼痛不知，到底还是有那么一刻，可以超越仇恨，懂得感知别人的痛，却也算得人性慈悲了。

转念却又发觉自己还识得人性慈悲，又是一喜；1995年夏天的这场大雨啊！

5

我们花桥苑十六户人家的装修，如期开工。

张华是我们的总设计师。

一切都是机缘巧合。

正当我们接洽不到装修公司的时候，张华在大街上遇到一个熟人，与她故去的丈夫，原是市建筑公司的同事。

两人立在街头聊起来，熟人早已经离开建筑公司，自己在做装修公司，并掏出一张名片给张华，上面写的是某某装修公司总经理，电话、传真、手机号码，一应俱全，名头堂皇响亮。

张华多了一个心眼，询问：“你有什么装修业绩？”

熟人说：“我怎么没有？说出来要吓死你。”

熟人拉她走了几步，给她指新建的报社大楼，电视台大楼，银行大楼，这幢楼造价多少，那幢楼用的是哪国进口的玻璃幕墙，他都了如指掌，因为都是他做的室内装修啊！

张华再问：“你愿意不愿意做小生意？简单的家庭装修。”

熟人说：做啊！

为什么不做呢？他现在有很好的队伍，也有很好的装修业绩，但是老百姓对他公司却知道得不多，因此他现在关键是做人气和口碑，不做家装，哪里有人气和口碑？其实做家装并不赚钱，也不会考虑赚钱，主要做质量和信誉，做广告。

张华这才告诉熟人，说我们花桥苑有十六家想联合起来，一起装修。

熟人说：太好了！

你们真是太聪明了！

熟人说：如果真的是你介绍的业务，价格上还可以优惠。

两人越谈越合拍，干脆就一起来到了我们花桥苑。

张华把大家叫了出来，与装修经理见面。

就在自行车棚，装修经理与我们又说了一遍质量信誉人气口碑之类的话，当下众人相谈甚欢。

装修经理又主动提出到每家每户看看房子损坏的程度，一口气上上下下，爬了四个八层楼，衣服后背湿透了也不顾，只顾为家家户户提了建议，所有建议，皆是又专业又实惠又体贴，让我们感到，我们十六家一起集体装修，就如批发价买大宗昂贵商品，低廉得卖方几乎要赔本了。

张华欢欢地跟在后面，因是她的熟人，脸面很有光彩，竟比我们大家还要兴奋，这么设想，那么设想，向装修经理提出这种要求那种要求，装修经理一一地答应，并且显得很怕张华，向我们告白道：张华太精明了，什么事情一点瞒不过她的；他认识张华十几年了，当年做姑娘，与她丈夫谈恋爱，天天都来建筑公司，就看中她的精明，想追求她却又没有这个胆子；你们看，我们建筑公司，前前后后，因公死了多少工人，就是张华把她丈夫跑成了烈士。

张华说：“胡说。

我们本来就是烈士！”

大家哄然一笑。

说话说到这里，时间是吃晚饭的时间了，气氛也是一起吃饭的气氛了，装修经理一定要请大家吃饭。

大家婉言谢绝。

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