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第7章（第2页）

林元良和月娘一起看了过来。

春暖一脸兴奋道：“我们不降价，反而要涨价！”

“涨价？”

林元良和月娘齐齐露出惊讶的表情。

“对，涨价。”

春暖点头，把她的想法说出来，“幸好我们剩下的绢花不多了，我们暂时先不要做新的绢花，而是把那些做好的绢花改一改，做成另外更好看样式更新颖独特的绢花，然后提高价格卖出去。”

“这样真的能行？”

月娘迟疑道。

春暖肯定地道：“能，什么法子都要试一下才知道！”

商量好之后，春暖就让月娘把那些已经做好的绢花包好交给她，她连夜拿回去改。

当天回到家之后，春暖就在屋里把那些已经做好的绢花改成更加新颖更加好看的样式。

这都多亏了她当鬼的经历，那十几年，她看过许多流行的花样，脑子里储存了大量有用的信息，想要把绢花改变个样式也很容易，简直是信手拈来。

忙碌了一个晚上，春暖改好了六朵绢花，第二日一早，她就把新改好的绢花送去锦绣坊，让月娘先试着卖。

“我只改好了六朵，你先试着卖，如果能卖出去，我再改其他剩下的绢花，这个绢花的样式跟先前的不一样，要学起来也没那么容易，兴盛绣庄想要抄我们的样式，怎么也得过些日子之后，到时候我们都把绢花卖完了。”

月娘捧着春暖改好的绢花，一看就爱不释手，“你这个法子真好，这些绢花也好看，比之前的更好看了。”

春暖一脸得意，“绢花好看就要比之前的卖得贵一些，卖二十五个铜板一朵。”

月娘眨巴了一下眼睛，对上春暖坚定的眼神，不知怎么，她就有了信心，“好，就卖二十五个铜板一朵。”

当天月娘就把新做的绢花摆上了柜台，还在店铺外面做了宣传，声称锦绣坊出了更精致更好看的绢花，数量有限，先到先得。

这一宣传，自然吸引了好奇的顾客上门，她们一看，果然比兴盛绣庄出的绢花好看多了，虽然价格贵一些，但是十分值得，毕竟新出的绢花独特，不跟别人雷同，免了大家都戴一样的绢花尴尬，便纷纷出钱购买，很快就把那六朵绢花买走了。

春暖在店里看到绢花卖完了，心里也很高兴，她的这个决定作对了。

月娘端着茶水过来，递给春暖一杯，笑着道：“真没想到这么快就把新做的绢花卖完了，你的法子真管用，剩下的绢花也要赶紧改出来才好。”

春暖喝了一口茶，眼中闪过一丝精光，抿唇一笑道：“你把所有的绣娘都叫来，我们一起改，争取这两天就改完，再做一些新的绢花出来，赶在兴盛绣庄还没有抄袭出来之前，先卖一批出去。”

想出了应对之策，立马说干就干，月娘第二天就把所有的绣娘都叫到了锦绣坊，春暖也来了，她和绣娘们聚在锦绣坊后面厢房里改绢花，做绢花，人多力量大，大家齐心协力，互相比赛，三天就做出了一批更好看的绢花。

新的绢花摆上柜台，恰逢元宵节，果然如同春暖之前预想的那样，供不应求，来买绢花的人很多，看到锦绣坊里还有其他的绣品，觉得好看的也买一些回去，连带着锦绣坊的收益也大大提高了。

而兴盛绣庄那边因为卖的还是旧的绢花，他们之前旧绢花做得太多了，新绢花又还没来得及做出来，旧绢花样式没有锦绣坊的绢花好看，旧绢花也就卖不出去，生意就差了许多。

得知此事，春暖明白了一个道理，她们不光要跟同行竞争，还要推陈出新，赶时间抢在同行的前面推出更好更新颖独特的东西，才能吸引顾客，赚到更多的钱。

转眼到了元宵节，春暖这日在锦绣坊忙完之后就早早地回了家，她答应了傅永安要带他去逛元宵节灯会。

每年的元宵节灯会都十分热闹，满大街挂上各式各样的灯笼，连接成一片璀璨夺目的火龙。

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