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第54章（第3页）

捷克落在段予骆脸上的笑，这个omega身?上总有?一种与生俱来的自信，跟淡定从容的气场，仿佛没有?什么可以使他挫折，实在是太有?魅力了！

“也是，毕竟你那么好看?，下次有?时间介绍一个华夏omega给我认识。”

段予骆‘嗯’了声?，见?电梯门开了，又笑了句：“那你最好刮刮胡子，我们华夏人喜欢干净清爽的。”

说着便走出电梯。

捷克连忙摸了摸自己的胡子，又看?了眼胳膊上的体毛，有?些郁闷。

每个人身?上都?有?毛毛的嘛。

华夏人不喜欢啊，明明那么性感！

他迈开腿跟上段予骆：“诶诶诶那我刮吧，你记得啊，一定要给我介绍。”

……

方案敲定会，业务市场部的核心成员跟领导都?坐在位置上，看?着站着多媒体前?的青年，语气从容不迫的阐述着方案里，为何要采用‘二?次分化?基因缺陷检测盒’。

“与仪器检测精准度相比，检测盒一样是采血的模式，使用更简单，价格方面更加的优惠，消费者也更容易接受，并且作为采血装置一次性的卫生与安全性更高。”

“其实我们可以换位思考，同等检测手段，除去品牌效应，100元的跟20元的效果既然一样，为何不选用性价比更高的，消费者并不傻，我们也不要试图利用银河研究所的品牌去打这样的价格。

在已经有?利润的前?提下，我们作为大企业除了注重销量，更应该重视口碑，不要让昂贵的价格砸了品牌。”

屏幕的光影落在青年隽美的侧脸轮廓上，他姿态如竹，语调不高，眉眼间的淡定平静，气场内敛沉稳，宛若身?经百战那般，每一句话都?给人一种很强的信服力。

此时此刻似乎可以忽略到他原本的年龄，不刻意?去说很难让人猜得出这只是一个大三的学生。

唯有?坐在主?位上的霍总经理知道这个青年的真实身?份，经过这两年的沉淀他似乎也能够明白顶头上司为何把这位祖宗放在这里，放在最需要推行?二?次分化?基因缺陷检测计划的国家。

因为需求的人群多，消费能力强，但是意?识不高，那在这样的基础下就更需要一个更缜密，更抓住消费者心理的，且能让他们不论有?没有?意?识到二?次分化?基因缺陷需要预防检测的这样一个概念，都?能让检测盒进?入每个家庭。

通过优惠价格去渗透概念，是一个很有?挑战的企划。

“那我有?个问题。”

段予骆看?向说话的瑟琳娜：“请问。”

“目前?银河研究所旗下的所有?药品都?只专供银河药店，市场里同等的检测盒还有?皇家旗下的研究院，如果我们拉低了检测剂的价格，跟医院做检测的价格差距较大，很容易造成市场竞争，虽然价格听着很心动，但我不觉得这个方案很好，还不如与市场价格并行?。”

段予骆听着瑟琳娜的言语，知道她更倾向于较为贵的千元检测仪器，点头：

“嗯，有?道理，但市场一旦出现同类型的竞品必然会有?竞争。

但还是那句话，站在消费者的角度上去思考，就算同样效果的产品放在他面前?，他会选择什么样的？”

“是昂贵的大品牌，还是亲民的大品牌。”

瑟琳娜没说话了。

段予骆侧过身?，用翻页笔翻动ppt下一页：“不言而喻，自然是亲民的大品牌。

我们银河集团在这里是作为外来品牌，更何况跟王室有?合作，所以在市场竞争这里还是要尊重对方，让对方先行?，毕竟是王室给予了我们这条赛道。

所以在这个方案里，我们需要注意?的是拉开时间差，错开竞争周期。”

“目前?全球，只有?银河研究所跟D国皇家研究院有?这项专利，这一次又是在人家的地?盘上销售，那自然我们打不了老牌的效应。

所以面对皇家药店销售同等的竞品时我们不仅要选择更有?优势的价格，要选择错峰，拉开竞争周期，不要迎面而上，避免正面交锋，我们的目的不是跟他们吵架，不要咄咄逼人，在人家的地?盘上我们吵不过人家的。”

台下的其他职员都?没忍住笑了。

瑟琳娜：“……”

“以及，善用FABE销售法?，Feature（特性），即产品品质，Advantage（作用），从特性引发的用途，Benefit（好处），产品会给消费者带来的利益，Evidence（证据），即通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。”

“银河研究所的品牌内容，概念，是很难被竞争对手复制的，这能最大限度在推行?产品时维护门店利益，降低同行?竞价带来的负面影响和风险。”

“与此同时，门店可采用动态监测，对主?要竞争对手的基本经营状况给予持续关注，也能反馈给我们业务市场部一些讯号，并由此抓住时机，占先机反客为主?。”

段予骆说到这顿了顿，看?向会议桌上的所有?同事：

“我们华夏有?位很知名的老军事家叫孙子，他的孙子兵法?里有?一句话，叫：践墨随敌，以决战事。

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