我让晓峰和芊芊在市场的另一端也租下一个摊位，与我这边正相反，采用更好的照明，使每件衣服的细节都能够看得清清楚楚。
我还故意让他们穿着店里的服装去，这样看起来也比较正规。
我们自己不用说，顾客们自然便会觉得像商场中的工作人员。
他们采用积极的销售态度，对价格的控制也更加严谨，提供全方位的售卖服务，这便与我这里的情况形成鲜明对比。
那些从我这里经过的顾客们，有了之前的心理印象，自然就会产生一种错觉，高端与低档的销售反差。”
苏雨婷听到这里，又感觉有些不解。
“可你也说了，那些人来夜市不一定都是来买东西的，你怎么确定这样做就能卖出去？”
“那就要从这些逛夜市的都是什么人来考虑了。”
吕少杰难得这样有耐心地回答着：“喜欢逛夜市的人基本都是些工薪阶层，也就是所谓的中低端消费者。
他们普遍有一种心态，就是你之前说的贪小便宜。
100块的地摊货他们不一定会买，但商场中的打折商品却一定会吸引他们的目光。
设想一下，谁不想拥有几件大品牌的高档服装，穿出去也让人羡慕。
可是平日商场中的折扣活动并不多，而且往往就算打折，价格依然居高不下，对那些工薪阶层还是有些消费不起。
但是突然在夜市这样的环境中遇到商场搞回馈活动，折扣力度远大于商场里面，怎么会不心动？几百块就可以买到平时上千的衣服，对于那些向往已久的工薪族来说，基本是白捡的差不多。
而且这样的活动还就只有一天，不抢可就再也找不到机会。”
“可那些衣服就是假的啊！
你这样是在骗人不说，为什么我都没有看出来呢？那些买衣服的人也是，不少人都亲自试穿过，难道也都发现不了吗？”
苏雨婷又好奇地问道。
吕少杰笑了起来：“看你这身衣服，应该价格不菲。
你穿过假冒的品牌服装吗？”
苏雨婷摇摇头，平日她只会出入那些大品牌的直营店，怎么可能穿假货，甚至今天以前见都没有见到过。
吕少杰说：“和你一样，那些夜市中的消费者们也基本没穿过多少大品牌的真货，怎么会分辨得出区别？大多消费者如果不把两种不同的商品放在一起，分辨起来都很困难。
更何况这些衣服做工都不错，如果放在地摊上卖，算得上好东西了。
有了我这边摊位之前的对比，再经过整个夜市中杂七杂八商品的混淆，他们再次看到的，只会是摊位的正规，以及服务人员的专业。
在这种潜意识的错觉下，服装本身反倒不那么重要。
这样的销售模式只会是高档商品，这便是他们自己给自己的答案。
抱着如此心态，手里的服装就怎样看都是好的。”
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