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第十七章 黄连（第1页）

毕竟是农经口出身，周春华给张云起来了这么一出，还是有理有据的。

一时间，在场的众人都看着张云起。

杨家荣笑道：“春华同志的看法还是很有针对性的，这个问题也很关键，张总，你是不是应该表个态？”

张云点头，讲道：“前面我汇报的是大丰农业生产端的规划，现在周局提的这个属于市场端销售层面的问题，周局说的很有道理，农业生产从来就不是产量方面的问题，我们的农民这么勤劳，什么东西种不出来？他们怕的是丰产不丰收，辛辛苦苦种出来的东西卖不出去，卖不上价。

这个风险我是清楚的，但我还是投了这么多钱要干这事儿，最大的底气当然是看好小龙虾这个产品它巨大的市场潜力，没有什么比这点更重要，但是我现在说这话，估计各位领导和那个老农民一样在心里笑话我不懂农业。”

张云起说道：“这没有错，事儿没办成之前说什么都没用，那我还是摆点实际的，有用的。

我联盛集团旗下的龙景园想必各位领导也都知道，龙景园现在是我们湘南地区第一大休闲食品研、生产和销售企业，数十款休闲食品行销全国，去年年销售额已经达到了个亿，依托龙景园，至少大丰农业今年这点小龙虾根本不愁销路。

我们可以和乔口镇的几个村办企业签订包销合同。

村办企业养殖和加工的小龙虾符合标准，龙景园全收。”

张云起这话一出口，对面几个领导纷纷点起了头，表示认可，因为这一下子就解决了这个项目眼下最关键的问题。

张云起继续说道：“当然，龙景园只是其中一条路，它主打的是休闲零食产品，很难形成地域特色。

而我的想法是在把乔口荷花虾卖遍全国的基础上，还要把乔口荷花虾打造成我们里津的一张名片，让全国老百姓提到小龙虾就想到里津，一来里津旅游，就想吃一顿里津的乔口荷花虾再走。”

张云起说道：“这就得提我的另外一家公司了，张记餐饮，这家餐饮公司之前做的是江川一些特色美食，比如张记栖凤渡鱼粉，张记茶油烧鸡公，主要的模式是直营和加盟连锁两条路一起走，目前规模还不大，但各位领导如果去了江川，别人肯定会介绍你们去吃张记的鱼粉和烧鸡公。

眼下张记餐饮的总部已经搬到了里津，下一步的重点，就是今年夏天围绕我们的乔口荷花虾做一篇大文章出来。”

张云起说到这里，望向对面的领导，总结道：“各位领导，这些就是我要汇报的，在生产加工端由大丰农业构建整条产业链，在市场运营端依托联盛集团龙景园和张记餐饮行销全国，合力把我们‘乔口荷花虾’这个品牌打造成里津富民强县的百亿级现代化产业，走出里津市‘一虾先行，诸业并进’的可行路径。”

杨家荣伸手鼓起了掌。

其他人见此，十分配合，掌声雷动。

过了好一会儿，杨家荣才说道：“我和张云起张总也是老朋友了，这点没必要隐瞒。

但这不代表我会不顾老百姓的利益偏向他。

老百姓关心的问题，我们一定要设身处地的去考虑，去解决，解决不了，事儿就不能办！

这是前提，是基础。”

杨家荣又讲道：“刚才张总提到，龙景园有实力也有能力消化乔口镇生产的小龙虾，在这一块可以签订包销合同，让老百姓吃定心丸，免除他们的后顾之忧。

单就这点，就是值得赞扬的，有企业家担当精神的，这个项目是大有可为的。”

钱潜笑着接话：“以前我也去江川云溪村考察过，对张总在农业方面的很多做法十分钦佩，今天听张总关于乔口荷花虾的看法，不仅有担当，而且构想宏伟，具备前瞻性。

‘一村一品、一镇一业’，‘一虾先行诸业并进’，这一下子又提出了两种新模式，我看应该号召全市农经口的同志开会学习一下，争取把这种创新典型经验加以完善，进行全面推广。

像张总在江川搞出来的‘云溪经验’，现在就是部里研究推广的农业展重点课题。”

邵敏也接话说道：“最近在家荣同志的号召下，我们里津出台了不少政策，以消费为抓手，大力推动个体民营经济展，而消费的核心就是四个字，吃住行玩，我看大丰农业这个荷花虾特色农产品全产业链一旦成型，利用营销手段打出品牌，必然可以抢占先机，正如张总所说的，让桥口小龙虾成为湘南里津的名片，享誉全国，进而拉到里津的消费，形成良好的消费共振效应。”

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