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第一百零七章 非主流少女（第2页）

听到陈国栋此时说话的语气，我和胖子三人，都是互相对视了一眼。

因为这家伙说话的音色，虽然还是和刚刚那样，但在无形中却让人感觉到格外的正经。

这也是让我对他有些另眼相看，因为从他此时的转变中，我便可以看出，这家伙应该有些能力。

“陈总，说句实话，你给我们开出的条件的确很丰厚，我们也很想和你合作，但你们所售卖的药品价格和它的药用价值相差实在是太大，我们觉得推广这种产品，也就在间接的坑害那些购买产品的顾客！”

我不喜欢拐弯抹角，直接说出了我心中的想法。

而听到我这样说，陈国栋的眼睛是微微眯起：

“杰雄小兄弟，你是开工作室的，我是开公司的，我们两个说到底就是商人，商人难道不应该就是把利益最大化吗？”

说完陈国栋是端起咖啡，轻轻的喝了一口。

“你说的没错，我们的产品药用价值和实际标价的确差了很多，但我们愿意付出高额的广告费，这些广告费就要算在我们的成本上，我不觉得我是在赚黑心钱，我们卖的就是品牌！”

“因为我们的产品买来一般都是送人的，在我们国内，送礼的前提条件就是越贵越好，普通品牌的东西和名牌一样的质量，价格却是天差地别，为什么？”

“因为品牌的力量，名牌，要不然就是经过长年累月的积累，有了很好的口碑，要不然就是靠着大量的广告费，提高知名度，我们公司成立没几年，不能积累口碑，只能靠着广告费来提高知名度，所以我并不觉得我的做法有什么问题！”

陈国栋能力果然不一般，他的这番话说的有理有据，一般人很难挑出毛病。

可我在听到他的这番话之后，却冲他摇了摇头。

“陈总，你说的话很有道理，也就如你所说的一样，品牌需要的是长年累月的积累，要不然就是广告效益，我们遮天工作室以后要想有很高的知名度，肯定不可能打广告，我们只能凭借长年累月的口碑积累，所以我们这次不会为了眼前的利益，做砸自己招牌的事情！”

陈国栋没有想到，我会用他的话来和他讲道理，眉头是微微皱起。

“这么说来，你们是不愿意合作咯？”

见陈国栋这样说，我是笑着摇了摇头：

“如果不愿意合作，我们就不会这么大费周章的跑到这里来了！”

“那你到底是什么意思？”

我淡然一笑：

“我想挣钱，同时我也想积累口碑，我今天来，就是想和陈总换个方式合作！”

听到我说要换个方式合作，不光是陈国栋，就连胖子三人也疑惑的看向我，不知道我又有什么想法。

“根据我的分析，陈总你们推出的这套保健药品，针对的购买人群，主要是年轻人，让年轻人看到我们工作室在网上的推广信息，然后进行购买，送给家里的老人，因为他们是送礼，所以你们才选择定出高价。”

“但我们完全可以换个思路，我们把购买人群放到老年人这一块，我们以低于市场平均价格的定价来进行销售，用足够的性价比，让老年人主动要求购买，这样做每盒卖出去的利润可能会减少很多，但我们可以用薄利多销的方式，来保证总利润的最大化！”

听到我这番话，陈国栋和胖子三人更是疑惑。

胖子三人虽然疑惑，但不好开口询问，而陈国栋是开口问道：

“你说的薄利多销当然也是可以，但你们水军工作室是在网上表言论，这些老年人都不怎么会上网，怎么主动购买呀？”

他提出的问题，我自然早就想到，直接回答道：

“谁说我们工作室的推广只能在网上进行？这次的事情，我可以用现实加网络双管齐下，先我们找一大批老年人当托，在老年人团体中大肆散播我们药品可购买性，同样的质量，价格却很优惠，让那些老年人激购买的欲望，但在实体店上，药品的供货量会很少，让这些老年人想买，但买不到！”

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