参观结束之后,一行人回到市政府办公大楼,来到五楼的小会议室,开始了正式谈判,青阳市政府这边的阵容,可谓极其强大,不但有市长罗云峰、市委秘书长蔡思成,副市长王延年,还有市委办,政府办,经贸委,开区、招商局等部门的相关领导。
而镜湖集团雪歌服饰有限公司这边,除了总经理魏晓月之外,还有几个总经办的助理,他们虽然大都很年轻,但基本上,都是名牌大学毕业的高级人才,各个思维敏捷,辩术精湛,和那些在官场上修炼得高深莫测的官员相比,这些年轻人更加富有朝气,也充满了攻击性。
椭圆形的办公桌边,双方拉开了架势,谈判进行得很是艰苦,其他人不说,开区的林主任,招商局的谢长志,都在谈判屡屡受挫,经常会被对手刁难得面面相觑,哑口无言。
这也难怪,两人都当惯了甩手掌柜的,在业务方面欠缺很多,虽然做了些准备工作,但在谈判桌上,仍显得有些力不从心。
镜湖集团这边,魏晓月表现得尤为出色,她虽然讲话不多,却独自应付着青阳市这边的三位主要领导,丝毫不落下风。
而且,魏晓月提出的一些投资条件,虽然苛刻到了极点,却都能讲出道理,令人很难让人辩驳。
镜湖集团雪歌服饰有限公司这次的投资计划是五个亿,项目占地约五百多亩,计划建设的主厂房足足有三十二万平方米,预计正式投产后,年产值可达到十个亿,利税过四千万,能够为青阳当地解决就业岗位三千多名。
正因为有这样的优势,魏晓月才稳坐钓鱼台,把姿态摆得极高,她非常清楚,官员们渴望政绩的心情,有时要比商人追逐利益的心态更加急躁,只要掌握好谈判的尺度,这些位高权重的官员,其实是很容易做出妥协的。
事实上,情况也在向着有利于镜湖集团的方向展,由于之前市委和政府这边的沟通不够充分,使得市长罗云峰与秘书长蔡思成都有些被动,两人在一些问题上,有着非常明显的分歧,很容易被魏晓月捉住漏洞,追问得捉襟见肘,狼狈不堪。
会议开到一半时,因为几项主要条款没有谈拢,只好暂停,休息十几分钟,罗云峰也借着这个机会,把秘书长蔡思成请到隔壁房间,两人就着镜湖集团提出的条件,在私下里交换意见,协调立场,免得谈判再次开始时,出现最初的被动局面。
罗云峰虽然涵养极好,一直是谈笑风生的样,内心深处却极为恼火,他没有料到,市委书记李伟业会绕过政府这边,另起炉灶,通过蔡思成把手伸进招商引资这块,这无疑是在公开地挑战他的权威,令人难以忍受。
可问题在于,李伟业这位市委书记,深得上级领导的信任,还是青阳市本地起来的干部,市内一大批干部,都是他亲手提拔起来的,唯他马是瞻,可以毫不夸张地说,李书记对于青阳市官场的控制力,无人能及。
正因为如此,罗云峰在调到青阳工作这两年以来,始终都很小心地摆正位置,以免和对方生正面冲突,那样的结局将是没有任何悬念的,必然是黯然离场。
周景虽然参加了会议,可他和秦晓倩一样,都是拿着笔纸坐在靠后的座位上,两人除了做些会议记录之外,其他的工作内容,也就是在领导需要的时候,提供一些基础数据,没有直接参与谈判。
会议休息的时候,桌边烟雾缭绕,几杆老烟枪都开始摸出香烟,吞云吐雾,很快,会议室里就弥漫起呛人的烟味,两位女士有些忍受不住,就先后出了屋,站在门外的窗口位置,轻声交谈起来。
约莫三四分钟后,魏晓月的手机铃声忽然响了起来,她摸起手机,看了下号码,赶忙走到偏僻的角落里,拿眼瞄着四周,悄声地交谈起来,只说了几句,她的脸色就变得苍白起来,说话时的声音,竟然有些微微颤。
无意间,秦晓倩转过头,注意到了她的异常表现,等着魏晓月挂断电话,赶忙走了过去,关切地道:“魏总,您的气色不太好,是不是出了什么事情?”
魏晓月勉强一笑,摇头道:“没关系,只是忙了大半天,稍微有些疲倦。”
秦晓倩蹙起秀眉,轻声道:“那还是进屋休息一会儿吧。”
魏晓月点点头,又叹了口气,有些无奈地道:“真正的谈判高手,只有一个,可惜,我们所有人都忽视了他。”
秦晓倩听得一头雾水,不知对方这话里面,到底是什么含义,不过,她隐隐察觉到,自从接了刚才那个电话以后,仿佛在忽然之间,魏晓月的情绪就变得极为低落,肯定是有什么不寻常的事情生了。
回到房间里,坐了一会儿,等周景把办公桌上的茶水都续上时,市长罗云峰和秘书长蔡思成才先后走了进来,落座之后,谈判重新开始,这次两人协调了立场,在土地价格和免税条件等问题上,统一了口径,两人同时把关,严防死守,绝不轻易让步。
会议进行期间,众人都现了魏晓月的变化,尽管双方代表仍在唇枪舌剑,寸土必争,可魏晓月却始终面沉似水,低头翻看着手的材料,拿笔在上面刷刷地写着什么,即便会场上陷入僵局,出现短暂的沉默时,她也没有表任何看法。
市长罗云峰察觉气氛不对,唯恐这位魏总经理当场翻脸,拂袖而去,就建议谈判先到这里,剩下的分歧部分,他要回去和市委李书记商议,明天再给出答案。
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