最后，我们需要一个专业的谈判团队。
因为是政府的试点项目，双方都是摸着石头过河，这个谈判时间会比较长。
如果我们没有充分的准备和专业的谈判团队，很可能会在谈判过程中出现失误，导致无法合作。
当然，这种作为政府资源和社会资本的合作，资金准备计划也必须在谈判前完善。
我能想到的就这些，看马总还有什么需要交代的？”
苏易把自己理的思路简单说了个大概。
“我想，还是先理一下我们之间的合作模式。
因为如果合作模式不能确定，这些工作也无法开展下去。”
马达更关心和苏易以及苏易说的那家公司之间的合作模式，因为这直接关系到三方的利益。
“关于我们三方的合作模式，我想还是请马总来定调。
毕竟，这个项目是马总发起并主导。”
苏易并没有先说出自己的想法，而是提出是三方。
这等于是告诉马达，在这个项目的合作中，自己是独立的乙方，既不代表马达的企业，也不代表樊林的公司。
“哦？苏总不作为那家公司的代表吗？”
马达听明白了苏易的意思。
“不代表那家公司。
这个项目，我想作为一个独立的合作方来参与。”
苏易更加明确地表态。
“那苏总提供的合作资源是政府的关系吗？”
马达心里有点不快，苏易这是要拿政府关系变现。
“如果是那样，我应该代表某一个企业才对。
我之所以提出自己作为一个独立的合作方，是因为可以完成前期的项目方案，和前期与政府的意向性谈判。”
苏易说，这是他这两天反复思考后的切入点。
“前期方案？苏总的意思是有这方面的专业团队？”
马达没想到苏易会提出由自己来做前期方案。
“我这么考虑不知马总是否认可。
既然是合作项目，就根据合作方所提供的资源、资金来核定股份。
项目实施分为两个阶段。
一个前期筹备阶段，这个阶段的投入是有风险的，因为有可能投入了项目却没谈成。
所以，合作方在前期都应该承担相应的风险，这风险，实际上就是投入的成本。”
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