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第33章 之1 瞒天过海新创（第3页）

销售学强调的是如何有效地将产品或服务推销给消费者，实现销售目标。

在“瞒天过海”

的策略中，销售学可以为其提供具体的销售方法和技巧。

差异化销售策略是销售学中的重要策略之一，也可以与“瞒天过海”

相结合。

企业可以通过突出产品或服务的独特之处，让消费者在众多选择中忽略其他竞争对手，从而实现“瞒天过海”

的效果。

例如，一家手机制造商在推出一款新手机时，可以强调其独特的拍照功能、长续航能力或个性化的外观设计，让消费者在心理上认为这款手机与其他手机有很大的区别，从而更容易选择这款手机。

同时，企业可以在宣传中相对弱化一些可能存在的问题，如价格较高、系统兼容性一般等。

促销策略也是销售学中的常用手段，可以为“瞒天过海”

提供支持。

企业可以通过限时折扣、赠品、满减等促销手段，吸引消费者的注意力，让消费者在追求优惠的心理驱动下忽略产品可能存在的一些小问题。

例如，一家电子产品商店在促销活动中，推出限时折扣和赠品活动，让消费者在购买电子产品时，更容易接受一些可能存在的小瑕疵，如外观上的轻微划痕等。

或者一家超市在促销活动中，推出满减优惠，让消费者在为了达到满减金额而购买更多商品时，忽略一些商品可能不是自己真正需要的事实。

关系营销在销售学中也占有重要地位，可以与“瞒天过海”

相结合。

企业可以通过建立良好的客户关系，让消费者在情感上对企业产生信任和依赖，从而更容易接受企业的产品或服务。

例如，一家汽车销售公司在销售过程中，不仅注重销售汽车本身，还注重与客户建立长期的关系。

他们通过定期回访、提供免费的保养服务、组织车主活动等方式，让客户在心理上对公司产生高度的信任和满意度，从而更容易接受公司推荐的一些附加产品或服务，如汽车保险、汽车装饰等。

五、广告学：为瞒天过海增添魅力

广告学在“瞒天过海”

的策略中起着重要的宣传和推广作用。

通过巧妙的广告设计和传播策略，企业可以将“瞒天过海”

的策略发挥到极致，吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。

创意设计是广告学中的核心要素之一，可以为“瞒天过海”

提供独特的视觉和听觉效果。

企业可以通过制作富有创意的广告，将产品或服务的特点和优势巧妙地隐藏在广告中，让消费者在欣赏广告的过程中逐渐发现这些隐藏的信息，从而产生兴趣和好奇心。

例如，一则汽车广告，通过展示一场精彩的赛车比赛，让消费者在欣赏比赛的刺激场面的同时，逐渐发现广告中所展示的汽车的高性能和稳定性等特点。

或者一则食品广告，通过展示一个温馨的家庭场景，让消费者在感受家庭温暖的同时，逐渐发现广告中所展示的食品的美味和营养。

传播策略在广告学中也非常重要，可以为“瞒天过海”

提供支持。

企业可以通过选择合适的传播渠道和时机，将广告信息精准地传递给目标消费者，让消费者在不经意间接触到广告，从而提高广告的效果。

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