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第六十九章 庭审现场（第2页）

高经理见自己的道理站不住脚，有些慌乱地说：“总包合同是单价包干怎么啦，难道活人非让尿给憋死？洪安的商混就这一家，真被停了，你们说怎么办？”

梁雪再次道：“你们硕丰建工，那么多价格谈判专家，总不能任由商混站说增加多少就是多少吧？既然半年前材料就涨价了，他们为什么早不提？非现在才提不说，还要给他们补足前半年的结算差额，你们堂堂硕丰建工能认这样的道理？！

即便你们愿意认，开公司也不可能认！”

高经理摆烂似地说：“反正我提出来了，同不同意随你们便吧，别等停了来怪我就行。”

罗总见双方已经剑拔弩张，快说不下去了，这才当和事佬地说：“这是在开会讨论，你们都不要说气话。

商混供应是无论如何也不能停的，要是为这点儿事停了工，高勇，你让我这张老脸在集团往哪儿搁？！”

高经理的脸顿时涨成了猪肝色，支支吾吾道：“我-我也没办法，罗总！”

这出唱双簧的伎俩，一桌子人都看在眼里，殷总依然不说话，罗总继续道：“现在疫情时期，工程材料涨价也不是啥稀奇事！

硕丰所有项目都遇到了这个问题，既然是普遍现象，我们只能坦然面对。

就高勇报上来的这个问题呀，我早上也专门打电话咨询了集团招采总监，事实确切。

只是，商混站报上来这个量核对清楚没？高勇？”

高经理斩钉截铁地道：“这半年的商混用量，我们昨下午核对了一下午，绝对准确！”

罗总看向梁雪，“那就对了嘛，梁雪，针对这个量，你还可以再复核一遍，看是否有偏差。”

然后又转身看了看殷总，笑眯眯地对大家道：“这完全属于疫情引的不可抗力的市场风险嘛，我们也都拿它没办法不是？！”

梁雪看向殷总，想要寻求他的态度支持，但却见殷总假装在划拉手机，她只好再次提出自己的意见：“罗总，既然签了合同，市场风险是双方都该承担的，商混站那边理应也该承担一部分，哪有全部让硕丰建工全部承担，然后又全部转嫁给开公司的道理？再退一步说，即使硕丰建工要承担一部分，那是不是可以要求全额或者部分工程抵房？至少减少我们的现金支付呀？！”

一桌子人都附和声援梁雪，晓天小声对雨燕说：“是啊，就该工程抵房！”

邓科也对旁边陈力说：“就是啊，眼下大家都这么难，哪还有要求支付现金的道理？！”

殷总见大家把这个问题已经说透，他并不表任何意见，而是问道：“除了这一百五十万的数据变化，各部门再看看自己的分表，还有九十多万的差额是哪个部门的？”

余姐连忙帮大家把分表挨个点开看，最后才点开财务部的表，道：“殷总，是财务部这边我们考虑了一百万的融资成本，是向硕丰集团借款了两千五百万，周期三个月，年息按百分之十五算，九十四万的利息年前也需要付的。”

钱晓天瞬间坐不住了，连忙重申道：“余姐，你知道的，这个项目从一开始就没算过资金成本。

就算年前资金有点儿缺口，咱们春节卖一波，年后回款了马上支付，也就延缓一个月而已。

前面的工程支付都没欠过，过年这一波就让各单位理解一下吧。”

殷总对这笔融资也始料未及，他开始有点儿脸色青。

这时，雨燕言了：“殷总，罗总，我今天的营销计划里，其实包含了年前资金缺口的解决方案。

现在恒都二期已基本清盘了，我们可以争取的客户范围更大了，再加上外出打工群体已经零散地陆续返乡，除了我们原计划的样板区亮相、外立面呈现之外，我们还制定了‘周年感恩回馈计划’，建议提前一个月启动。

与其去融资多支付近百万利息，不如拿出我们的诚意让利给购房者，具体方案是：拿出五十套房源，匹配方案一赠送负二楼人防车位使用权，限三十个特定位置，原本定价为两万一个的六十万收入，就当做营销成本了；方案二是京派全屋家装拿出二十个名额，两万元成本都由公司帮客户承担了，两个方案二选一，明面上住房销售价格不变，但优惠力度却加了倍，还缓解了公司的现金流。

另外，我们好几个户外广告点位快到期了，分析了这一年数据，现费效比较低，我建议取消一半点位，把费用转投到渠道上，广告上只加大对城市大微号的投入，数据分析城市大微费效比最高。

另外，现在恒都没货了，该是我们把渠道中介争取过来的时候了，我建议马上开始对中介增加现金奖励，一直持续到二月底。

如果我们这些所有的措施立即执行，相当于提前一个月开启了春节销售模式，我有信心将年前的资金缺口减少到一千万以内，具体方案待会儿请两位领导评审。”

此话一出，殷总的脸色好了许多，开公司这边的人开始窃窃私语起来，罗总这不作沟通就擅自增加融资成本，简直是司马昭之心路人皆知！

在罗总面露尴尬地同时，殷总连忙支持道：“行，待会儿看看。”

罗总却怀疑地说：“送车位啊？怕是不妥！

我们硕丰集团始终坚持‘不拼低价、不搞竞争’的顺势营销原则，白送车位给客户，怎么给前面的业主交待？这不是折损我们硕丰的品牌信誉吗？张董那儿肯定是通不过的。”

雨燕想了想，解释说：“罗总，您刚刚提的顺势营销，可能是适应以前行情好硕丰家底子丰厚的原则，但现在是行业艰难时期，既然开始为员工工资愁了，我们或许可以换换思路！

硕丰建工都现金流短缺了，我还从硕丰集团去借钱融资，这是不是显得我们洪安项目太无能太不懂事了？！”

罗总顿时脸色有些涨红，但还是死咬着不松口道：“不妥，我觉得不妥，你们再斟酌、再斟酌！”

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