在这点上,许如意觉得日本人还不如美国人来的在。
事上,川野清时正在懊悔,他贝尔前几的确通了电话,但两者并不真心合作,事上,到底用什么方案来应对燎原厂的价格冲击,双方也不会摆在台面上。
但以川野清对贝尔美国人的了解,他认对方一不会舍得大降价——如果他们肯放下段,怎么可能别日本机床司杀得片甲不留,本土市场已经彻底沦陷了呢。
当然,之所以不肯立刻降价的原因还一个,长崎及其他的日本厂商在夏国的销售量很可观,贸然降价,这前面的客户怎么办?虽然可以说推出了新的机型,但谁不傻子。
所以,他认,他们可以现释放出信号,随后再伺机调整战略。
可谁能想到,美国人居然如无耻,他们可能将价钱降到这个地步?还赠送图纸工艺,要知道,这些可原先夏国政府需要他们谈判才能引进的东西!
他们怎么可以轻易送人?!
虽然从燎原一号的各项数据看,他们已经掌握了这部分的技术知识,但这么白白拿出去,川野清的心在滴血。
“没底线!
无耻!”
川野清认,美国人这砸了他们吃饭的桌子,这让他们不讲价根本无法立足,“混账!”
倒贝尔本来打出了这样的价格,心疼的要死,但看到长崎的广告后,他忍不住就笑了。
他就知道长崎以及一种日本厂商会这样的反应——历史原因让他们对夏国人总充满了偏见,而经验让他们以美国人永远这么傻。
夏国人怎样他不知道,但美国人对于机床市场的失守众多的研究的,吃过一吃亏,他们当然知道,拉到底线,不计较一时之亏,才可能活下去,又不想吃亏,又想守住市场,除非绝无仅的技术,否则会失败。
而现在,日本人已经先输了一局了——许如意拿出了这样的价格,势必会吸引一大波的订单。
剩下的市场他以要日本人争抢,但显然他们的小气,让他处于绝对优势。
他喝了一口啤酒,得意了一阵,又喝了一阵啤酒,难过的想哭——这价钱一点不挣,卖一单赔一单,这几年的盈利恐怕要亏进去了。
他只能咬牙坚信:夏国的市场这么大,值的。
广告自然会宣传效应,尤其太阳机床厂——它最早进驻夏国的机床司,前几年吃了一波红利,在夏国打开了销路,不少工厂合作过。
价钱降到了这个地步,肯人动心。
第二白许如意这里还好,但下午的时候,张元就过来说:“觉些心思已经不在这里了。
原本好多来了就急签合同,我们让他多看看不愿意,生怕排到后面我们不能及时指点供货。”
“但今,大家点想拖一拖,说回去商量商量,我猜肯想去太阳机床厂其他几个明确已经降价的司看看。”
许如意就说:“你没说什么吧。”
张元立刻摇头:“没,哪里能够,您讲了多少次了,做生意你情我愿,而不一锤子买卖。
我观察了,处理的很好,还一样的招待。”
许如意就放心了:“这样就好,不要计较一时得失,再说了,这几签约的,也足够咱们忙活了。”
这个张远的倒很认同,他们这边虽然早准备,但也些不堪重负了,所以根本就不担心这部分客户失去会怎样——等他们忙过来的时候,合作厂的第一批产品恐怕已经上市了,质量摆在那里,价格服务放在那里,难不成还怕没订单?
更何况,作机床厂销售科的科长,他可知道他们的产学研心研究的什么,现在推出的8位微控制器数控系统只试水,十月的美国机床国际展览,才他们真正亮相的时候,那会儿,他们不但将推出16位微控制器数控系统,还加工心柔性系统。
那会儿这些外商就会发现,今才刚开始呢!
落后的技术设备已经不行了,想要占领夏国市场,用歌声表达就:“带先进设备,拿出低廉价格,坐那飞机来!”
想到这里,张元还什么不高兴的,他来也只日常汇报,说完后,恰好许如意的电话响了,他就退了。
许如意低头看家里的电话,就接了过来,里面传出来了许吉祥的声音,“姐,这会儿空吗!”
许如意看看表,还没到下班点呢:“怎么了?”
许吉祥压低了声音说:“姐,人来拜访,但我们不认识,我没敢让他进门。
哥在外面跟他说话呢。”
许如意没当回事:“叫什么名字?”
这会儿应该许民过来了,“姐,我问了,他说他叫谢璋,说他几年前来过燎原厂,当时你对他指点,如今他们终于上线了彩电生产线,所以专门来谢你。”
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