琳达虽然年轻，但显然并不害怕她的强势，甚至言语犀利：“我所做的都是公司规章制度范围内允许的，如果这都需要被警告的话，那么凯瑟琳女士，先降价的你不应该认错吗？”
凯瑟琳现在最讨厌这事儿L了，许如意实在是太不地道了，可是她一直没机会跟许如意面对面，那个狡猾的夏国女人，没有给她机会。
但对待琳达，她是不能容忍的，“琳达，你不要得了便宜还卖乖，你……”
这会儿L贝尔和凯文终于出来了：“我认为我们还是不要吵了，这种情况我认为我们应该跟夏方提出意见，一天交流日就可以了，如果继续这样，实在是太影响我们工作。”
这个提议得到了大家的认可，这场争端才结束。
贝尔接着提议：“我们不如说说，今天他们都问了什么？这样我们也知道夏国人的想法。”
凯瑟琳笑着说：“这是个好主意，贝尔不如你先聊聊。”
贝尔怎么可能上当，回答道：“凯瑟琳，你真的没有诚意，好了，老人家要休息了，晚安。”
只是没想到，第二天一大早，没等他们说呢，许如意倒是先到了他们住的酒店。
不但带来了当地的特色早餐，还笑眯眯地说：“昨天的交流十分成功，十一家机床厂都收获很大，不过我们还是以东阳厂的工作为主，所以今天交流活动停止。”
这让本来想趁机抗议一下的贝尔完全无话可说，只能笑笑说：“那真是太好了。”
但很快，他们就发现，好什么好！
这一天导致的麻烦事可太多了。
他们在东阳厂参观了解完毕，就开始了谈判过程，但很不顺利。
如果说原先都是他们占上风的话，现在，他们则是被许如意追着打。
谈判是在东阳厂办公楼
的小会议室，地方不大，有一张椭圆桌，可以面对面坐着。
第一家是伯爵代销公司。
凯文自认为做得完善，毕竟在和东北机床厂的林阳沟通的时候，他把能说的都说了，他知道的，这群夏国人消息肯定互通有无，他即便不写上，许如意也会追问的。
但是，他不知道别家遇到的问题啊。
所以，当许如意笑眯眯地跟他说：“凯文先生，你们的售前售后都很棒，但是，你的报价是不是有问题，我们是追求低价，但是要明白的低价，你们的精度是多少为什么没写上，在这方面我们可是吃过一些亏，必须问明白。”
凯文只能说：“我需要开个会。”
太阳机床厂的贝尔也认为自己这是很诚实的报价了。
结果许如意说：“贝尔先生，你们可以不按着样本订货是很好的，但是您给出的配置，是不是有点不太合理。
凯文先生专门给我们讲过技术经济分析论证，真的是茅塞顿开，我们研究了好几天，算是初步了解，根据我们的分析论证，您这个配置似乎不太合理。”
贝尔脸色瞬间就变了：他不知道凯文讲过这个！
至于PP公司的凯瑟琳，是这里面配合度最差的，只回答相关技术问题，对所有的服务和价格都避而不谈。
所以，当许如意看到那份报价的时候，眉头是高高皱起的。
凯瑟琳延续了当初刃磨设备的报价，但别忘了，其他家已经开始降价了，所以这个价格，看起来就偏高，更何况，不可以选配，相关服务也没有。
许如意开门见山：“凯瑟琳，你的报价毫无诚意，完全还是按着原先的老路，如果不能更改的话，我认为我们没有谈判的必要了。”
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