陈夕在手机上敲了行字儿，拿给张元吉看：早会变成培训了？
张元吉也用手机敲字儿：上周你走，王说要给们培训产品知识，每天讲一个。
陈夕：你们就听话？
张元吉：听话也行，林哥说“培训ka全员到岗，按旷工处理”
。
陈夕环顾四周，小会议室几乎坐，ka除了林奕然，果然都在。
林奕然，他去谈客户了？
更好，管他呢！
澜海对销售考核只一个维度：毛利。
销售每个月会据级别下对应毛利任务，达成百分级以上升级，o-分保级，o分以下降级。
商务销售级别分九个：-s，对应底薪从ooo向上递增；ka级别分五个：-s，对应底薪从ooo向上递增。
一个季度达成考核降级，连续两个季度达成考核直接走。
就拿陈夕说，他级别so，底薪ooo，如果签约几家客户就闲钱买点儿a货跟好友吃吃饭；如果签客户纯混底薪就会掉级，级别低底薪低就能维持正常开销。
销售就像象棋棋盘上兵卒，只能前进，能退。
掉级容易、保级困难、升级难于上青天。
毛利可以从新户出也可以从户出，区别在于提成。
新户毛利提成o，户仅。
虽然户提成多，但户会影响考核达成。
今早了个坏消息，陈夕户合作了。
陈夕每个季度毛利任务o万，完成o万升级，完成万保级，达成万以下降级。
合作客户，前每个季度都会贡献万左右毛利，少了它陈夕折了半壁江山，很难达成本季度考核。
陈夕在澜海年，都逼着自己达成考核，从掉过队。
但次户折太突然，他下什新客户能补给万毛利缺口。
通常ka失去核心户当季度都会掉级，更甚者无法补给毛利缺口，连续两个季度完成考核直接走。
张元吉、马龙飞、李华都历过失去户阵痛，次轮到陈夕了。
返岗第一天，陈夕完全在状态。
一会儿接个水、一会
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