宣地在工位声响地写述职,毕竟谁都想家“写作业”
。
正常季度初季度末都最忙时段,ka键盘敲噼里啪啦响,陈夕边听歌边整理客户名单。
他要把几年积累客户都列成表,将所资元都带走。
现在看,在商务干两年ka一年积累关键客户数量多,但若以ka标准评判,他“关键客户”
都达标。
关键客户指完全上市名企、世界oo强,央企国企等实力客户。
而指能澜海创造价值、可以持续深入合作、常年广告预算品牌企业常年依赖于广告存活某些行业客户。
例如:国家电网与中国移动,两家公司都国企,但国家电网保供行业需要宣传,而中国移动需要品牌营销认知,所以国家电网广告预算,而中国移动每年广告预算千万。
向一个预算企业要广告预算可能成功,所以澜海开关键客户,前提甲方预算。
甲方预算量级越高,分给同媒体金额就会越高,ka拿到销售金额也会高,反亦然。
所以预算量级越高甲方,媒介对预算抢夺越激烈,ka开难度也会越大。
商务中小客户只要加强覆盖,做好基础工作,勤奋努力就能签约,但ka一样。
ka客户常年在公交、地铁、电视等媒介刊登广告,几乎所广告公司销售都知道些客户,所以ka难在破冰公关、难在与竞媒抢夺预算、难在持续维系合作。
陈夕盘了盘自己现客户资元,现确实几个能拿出手,要也至于“借用”
林奕然关键客户写简历。
林奕然年签约关键客户,陈夕几乎都能详细地说出他们签约历程,因林奕然对他毫吝啬,毫无保留地将签约验分享给他。
陈夕做了年商务销售,中小客户谈判思路适合大客户,初乍到,知道如何洽谈关键客户。
陈夕脉、资元,第一个季度很好过。
林奕然带着他面访,教他如何探寻客户需求、准判断客户意向、客户量身打造营销解决方案,才勉强撑过考核。
陈夕刚开始拘谨很,每次与林奕然说话时都会紧张。
因林奕然对客户洞察力很强,陈夕怕他现自己“正常”
感,所以每次都尽量以最快度结束交流,就造成了林奕然认自己“热脸贴冷”
错觉。
陈夕整理完客户名单,瞄了林奕然办公室方向。
光线洒进落地窗,透过玻璃隔断,王与林奕然对坐于木质谈判桌两侧。
桌儿上放着两只明亮玻璃杯,茶壶煮水,热气升起。
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