这时，没有直接参与洪安项目经营的小股东们开始急躁了，不断有人询问什么时候开始分红，问题陆续汇集到殷智明那里，他接连听了好几天这种问题，心里也不舒服，觉得自己作为项目投资起人和洪安公司负责人，理应给大家一个交代。
于是，他便请了所有的小股东们团年，在饭桌上，经过一番真诚的解释和“共克时艰”
的动情倡议，终于将大家的急迫情绪安抚住。
与此同时，洪安公司其他部门开始放年度绩效，而营销部因为年度任务没有完成，自然一分绩效也拿不到。
随之而来，是部门内怨声四起，什么“我们销售拿着三千块的最低工资，上着时间最长的班，过年只能看着别人钱休假，太不公平了！”
“说我们销售没完成年度任务，难道是我们不想完成吗？”
“就是，行情这么困难，公司又撑死不降价，这后果凭什么让我们来承担？”
“每天累死累活，一年啥也没混着，对客户还要面带微笑，臣妾真的做不到啊……”
当这些情绪和抱怨传到雨燕这里时，她也感同身受，跟大家一样难过，开晚会时，个个都跟霜打的茄子一般。
这让雨燕立刻意识到，如果任由这种消极情绪蔓延下去，势必会影响春节假期的销售。
纠结考虑了一天，临近下班的时候，覃雨燕终于打定主意：一定要想办法给团队一个交代。
随后她走出售楼部，来到意境区园林里，给殷总拨去了电话，表达了大家的情绪和自己提出的阶段性销售奖励方案，可殷总却一口回绝说：“公司的年度绩效方案就这样签的，营销业绩没达成，这结果只能认。
干营销的，行情好干一年吃三年，行情不好可能连吃饱饭都难，这不是正常的事吗？你们想要拿阶段性销售奖励不是不行，但应该提前拿方案出来啊，现在时间已经过半了，才来说奖励方案，公司怎么可能会批？”
雨燕本以为殷总大概率上会支持，却被迎面泼了一盆冰水，无奈之下，她又给罗总打电话，罗总照常用他那打太极般的话术应付：“这个问题啊，确实该重视，再怎么也不能影响春节的销售！
但是呀，你应该早说的，在其他部分绩效之前，你就该提出来，我们也好一并考虑。
可明天就放假了，现在也不好处理呀……这样，你跟殷总去说说，看他什么意见？”
雨燕料想也会是这个结果，便带些赌气情绪回道：“殷总的意见跟您差不多，你们商量吧。
反正，问题的严重性我已经向上反馈了，团队的思想工作我也做了，我再自掏腰包请大家吃顿饭，他们领不领情我就不知道了。
春节后半程销售是好是坏，我也算尽力了。”
打完电话的覃雨燕，心里拔凉拔凉的，似乎已经到了冰点：自己作为团队领导，让大家跟着承受这样的结果，她内心充满了愧疚和自责，同时身为营销人的心酸无奈也一并侵袭而来。
再回到办公室时，里面空无一人，大家都下班了，就连平时激情满满的王玉娇也没了踪影，谁还还要吃她覃雨燕这段饭？！
雨燕也索性一把抓过桌边上的包就往外走，仿佛在这里多待一秒钟，只会让她更难受。
路过销售前厅时，看见值班的唐雅耷拉着脑袋一脸消沉地坐着，雨燕也不知该如何去安慰和鼓励，她顿了一下脚步，动了下嘴唇，却什么也不想说，就快步出了门。
踏上街面，一阵凛冽的寒风吹来，雨燕紧紧地裹了裹自己的长羽绒服，两行冰冷的泪从眼角涌出，又顺着脸颊迅滑落进口罩里，消失了不见了。
其实，覃雨燕已经记不清这些年来，自己为了工作痛哭流涕过多少回，而这样的情绪失控只能算轻症小儿科了，就让它随风而去吧。
第二天一早，覃雨燕踏着软绵绵的步子进了案场，来到吧台给保温杯加水。
王玉娇正在沙盘边给置业顾问开早会，六个置业顾问口号喊得全都丧失了心力似的，王玉娇挨个盘问客户邀约情况，个个都回答得含糊其辞，一听就是根本没认真邀约。
雨燕深感不妙地锁紧了眉头，她迅转动着大脑，心想：还有什么办法让大家满血复活呢？！
这时，电话响了，雨燕看是殷智明打来的，想起他昨天的决绝，根本就不想接，等电话响了好几声之后，她才接起来，“喂，领导”
，其实，她内心里“领导”
两个字都不想叫的。
“覃雨燕，你昨天说的事，我又想了想，觉得还是应该让营销都过一个高兴的年！
奖励方案就照你说的，奖金总额按一二月销售总额的千分之一提取，你把分配方案再细化一下，必须做到相对公平，有区别有激励。
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