在我们全面推广第一个季度后,几乎只投入了很少的资金,就直接面向客户。
通过两到三次的治疗,我们就能显着改善乳腺增生和结节的状况。”
妮娜分享了成功的经验。
梅子总监补充道:“我们让客户拿着治疗前后的检测报告进行对比。
通过这种直观的方式,我们证明了我们服务的有效性。”
2
“在2o年的年终总结中,我们认识到,客户所面临的问题已不仅限于乳腺增生,”
妮娜在回顾时指出,“他们还遭受甲状腺增生、肺结节以及淋巴结肿大等问题的困扰。
我们的服务对象也从女性扩展到了她们的家庭成员,包括儿童和长期咳嗽的男性。”
麦客好奇地询问:“大姨,这意味着娑黎丝将调整服务范围吗?”
妮娜强调了服务范围的扩展:“因此,我们重新定位了我们的服务,直接将其提升到了全面健康管理的层面‘全身散结管理’。”
“第二个要点,我认为我们必须与时俱进。
在这个时代的浪潮中,美容院需要什么,我们就提供什么。”
“那大姨,您的价值在哪里呢?”
麦客提了一个尖锐的问题。
“我现,美容院缺少的是客户,在他们面临客户短缺的情况下,我们提供了解决方案。
我们帮助他们开展同城拓客活动。”
麦客追问:“那同城拓客,开展顺利吗?”
妮娜摇了摇头,“当我们开始这项工作时,我们意识到,自2o22年6月开始,我们在利用互联网的力量,通过抖音、美团以及其他各种平台,帮助他们吸引更多客户。”
梅子总监补充解释这一策略的实施过程,“作为品牌方,我们无法将全部的专注度投入到拓客上,因为这并非我们所擅长的领域。
因此,我们组建了一个专门的团队来负责这项工作。
然而,我们很快现,这个团队的运作结果是亏损的。”
妮娜继续分析了这个策略的成效:“尽管我们采用了这种模式来吸引加盟门店,并希望他们继续跟随我们的步伐,但最终的结果并不如我们所期望的那样理想。
特别是在利用抖音进行同城拓客的尝试中,我们现这条路并没有走通。”
妮娜与梅子总监的话语中透露出对策略调整的深刻认识,这个教训告诉我们,即使是在追求创新和拓展市场的过程中,我们也必须认清自己的优势和局限,选择真正适合自己品牌和团队的展路径。
“在当前的市场环境下,我们应如何定位和展?”
来自娑黎丝的商业合作伙伴题现场提出的问题。
妮娜呷了一口茶,从容回答:“对于众多美容院老板娘来说,我的理解是,美容院不仅仅是一个消费场所,它更是一种精神的道场。
这个道场所代表的,远不止是一个简单的服务交易。”
“我们为客户提供的,不仅仅是手法技术上的效果。
更重要的是,我们能够给予她们一个放松的空间,一个享受优质服务的环境。
我们创造了一个安全的地方,让客户能够畅所欲言,分享他们的家长里短。”
妮娜向大家阐述了她对美容院服务理念的深刻理解,“这个地方,是我们服务的核心所在。
在这个空间里,无论是老板娘还是美容师,都能够与客户建立深厚的联系。”
“理解了!”
麦客起身分享自己的观点,“美容院作为一个道场,它是一个特殊的空间,在这里,我们为客户提供的不仅仅是外在的美容服务,更是一种内在的滋养和心灵的抚慰!”
妮娜在补充中强调了美容院在现代生活中的独特价值:“在这个道场中,客户不仅能得到身体的放松和美化,更能体验到一种精神上的满足和心灵的升华。
我们的目标是创造一个全方位的体验,让每一位客户在离开时,都能感受到身心的和谐与平衡。”
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