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她说完故意停顿了一下，袁金宝几乎是立马就问出声：“什么叫饥饿销售？”
赵珍珠慢悠悠地又给自己续了杯茶，笑道：“不如袁老爷先说说小女子的营销点子值不值钱先？”
袁金宝语塞了一下，忽然意识到不知不觉间他已跟着赵珍珠的节奏走了，赵珍珠在掌控着这次谈判的节奏，他心一凛，不由得深深地看了一眼她，她在淡淡地笑着，好似无知无觉。
可怕，袁金宝瞬间对赵珍珠的评价上了几个等级，端起茶杯喝了一口，他重新冷静下来：“赵老板有才，这些点子确实值点钱，但是在袁某不知道前，现在袁某已经知道了，断然不会再为它们付钱。”
赵珍珠半点不慌，她道：“袁老爷知道什么叫饥饿营销？知道要编什么类型的故事？知道找什么样的代言人最合适？”
停了停，她接着道：“就是这些问题袁老爷都知道也无妨，营销最重要的不是事前谋划，而是临机应变能力，根据实际情况调整营销方案，使方案产生最佳效果。
所以，重要的不是我说出了多少个点子，而是我有营销的思维和能力。”
袁金宝沉默着没有反驳，直到他把一盏茶都喝完了，出声道：“七成太多了，我最多能给到赵老板三成。”
“袁老爷这就不地道了，烈酒生意能不能做关键是我的技术，而我的技术不愁找到合作人，三成就没必要谈下去了，就当小女子今天来叨扰了。”
说着赵珍珠要站起来。
袁金宝忙道：“三成半，我能给你到三成半，我出人出地方又出机器，要六成半是理所应当的，我想整个东平县都没有我袁某这么大方的生意人了。”
赵珍珠坐回去：“袁老爷你太不诚心了，出人出地方出机器的，谁不能出？关键是要有技术，我自信我们合作的烈酒生产出来推出去，不消两个月，袁老爷你的成本就能收回来，你何必又吝啬给我这么一点份额？再说，东平县没有合适的合作人，不代表其他县没有，不代表州府没有，我大不了多跑跑。”
袁金宝咬牙：“四成。”
赵珍珠坚持：“你四我六，否则免谈。”
袁金宝再咬牙：“四成半。”
赵珍珠再坚持：“你四成半。”
袁金宝愤怒：“最多五成。”
赵珍珠也愤怒：“五成五。”
袁金宝出奇愤怒，吼道：“五成是极限了。”
赵珍珠幽幽地叹了口气，勉为其难道：“既然如此，就如袁老爷说的吧。”
袁金宝：……
娘的，这是只小狐狸，货真价实那种，五成才是她真正的心理价位，七成只是个幌子。
故意通过报高价，然后一步步递减的方式，降低他的防备，最后达成所愿。
如果一开始赵珍珠就说五五分成，他铁定是不同意的，谈判嘛，哪有对方说什么就是什么的道理，总得砍那么一点。
当然，他也不可能无底线地退让，五成也是他真正的心理价位，赵珍珠聪明就聪明在逼近她的心理价位时，也在不断地试探他的底线，他如若退让一点，赵珍珠一定会紧咬不放。
袁金宝掏出手帕擦了一下汗，累啊，同精明人谈生意就是特么的累，但他笑了，值千金的生意谈成了，自然要笑，“希望我们合作愉快，赵老板。”
赵珍珠也笑：“合作愉快，袁老爷。”
一旁的韩文远围观了一场精彩的谈判，精神上受了益，也跟着笑了，虽然不礼貌，也不应该，但他控制不住自己目光对赵珍珠的偏爱。
依他来看，这场谈判是赵珍珠胜了半筹，她五成的利益本身是偏高的，因为不用承担成本亏损的风险，恐怕袁金宝坚持分她四成半，她最后也会同意。
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